跨境电商怎么做？独立站建站流程到底怎么走？很多卖家从平台转型，最头疼的就是“第一步”。下面用自问自答的方式，把从0到1的完整链路拆给你看。
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跨境电商怎么做：选品与定位先定生死
问题：为什么90%的新手死在选品？
答：因为他们只看“热销榜”，不看“利润池”。
- 利润池公式：售价×毛利率－物流费－广告费≥20%才算安全。
- 选品三板斧：刚需、轻小件、非品牌垄断。
- 工具组合：Google Trends+1688拿货价+Facebook广告库，三件套交叉验证。
独立站建站流程：域名到收款七步拆解
1. 域名注册：越短越好记，带关键词更佳
注册前先查商标，避免侵权。推荐用Namecheap，首年便宜且送隐私保护。
2. 主机选择：共享、VPS还是云？
新手建议：Cloudways 1G内存方案，月付10美元，自带CDN，省去折腾。
3. 建站程序：Shopify还是WordPress？
| 维度 | Shopify | WordPress+WooCommerce |
|---|---|---|
| 月费 | 29美元起 | 主机+插件≈15美元 |
| 上手难度 | 傻瓜式 | 需折腾 |
| 扩展性 | 受限 | 无限 |
结论：预算充足求快选Shopify；想省成本、后期做SEO深耕选WordPress。
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4. 主题模板：免费够用吗？
免费主题加载慢、移动端差。直接买官方付费主题，如Shopify的Dawn或WordPress的Astra Pro，一次买断终身更新。
5. 必备插件清单
- SEO：Yoast SEO（WP）/Booster（Shopify）
- 速度：WP Rocket（WP）/Hyperspeed（Shopify）
- 评论：Loox或Judge.me，带图评价提升转化30%
- 邮件：Klaviyo，自动化弃单挽回
6. 支付通道：PayPal+信用卡双保险
避坑提示：Stripe需要香港公司或美国身份，大陆主体可用万里汇+PingPong曲线解决。
7. 物流方案：海外仓还是直邮？
- 前期邮政小包，单票成本低，时效15-25天。
- 日销50单后，转海外仓，尾程用USPS Ground，签收率提升20%。
流量冷启动：Facebook广告与SEO双线并行
Facebook广告三步走
问题：预算只有100美元，怎么跑出第一批订单？
答：用CBO+兴趣叠加+动态创意。
- Campaign Budget Optimization，日预算20美元，跑3天。
- 兴趣选3层：一级类目+二级类目+品牌词，如“Yoga+Pilates+Lululemon”。
- 动态创意放5图5文案，系统自动组合，CTR>2%留下，其余砍掉。
SEO基础：90天把核心词做到首页
关键词策略：长尾词+问题词，如“how to clean yoga mat without vinegar”。
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内容框架：
- H1放主关键词，H2放相关问题，段落前50字给出答案。
- 内链：每篇文章链向3篇旧文，1篇产品页。
- 外链：Guest Post+HARO，每月10条DA>40的链接。
数据追踪：GA4+Hotjar双剑合璧
问题：跳出率80%怎么办？
答：用Hotjar录屏看用户行为，发现80%用户在结账页放弃，原因是运费过高。把运费前置到产品页，跳出率降到55%。
常见坑位盘点
- 坑1：忽视GDPR合规，被欧盟罚款2000欧元。
- 坑2：用国内邮箱注册PayPal，提现手续费高达4%。
- 坑3：忽略移动端，Google Mobile-First索引后流量腰斩。
进阶玩法：私域沉淀与复购提升
邮件营销SOP：
- 欢迎信：下单后5分钟触发，送10%优惠券。
- 使用教程：第3天发，降低退货率。
- 补货提醒：第30天发，复购率提升18%。
社群裂变：创建FB私密群，用户晒单返5美元代金券，老带新成本低于广告50%。
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