团购网站还有前景吗_本地团购怎么做

团购网站还有前景吗？答案是：有，但必须“换打法”。本地团购怎么做？答案是：深耕垂直场景、借力短视频、绑定社区流量。下面用自问自答的方式拆解全部细节。 ---

团购网站为什么突然“不香”了？

**流量红利消失**：早期团购靠低价+全网曝光，现在平台获客成本翻了三倍，ROI跌破1:1。 **用户习惯升级**：消费者不再只看折扣，更在意**即时履约**与**体验差异化**。 **巨头挤压**：美团、抖音到店业务把中小团购站逼到墙角，纯价格战已无路可走。 ---

2024年团购网站的三大活路

### 1. 垂直场景深耕 - **亲子研学**：周末亲子农场、博物馆研学套餐，毛利可达40%。 - **宠物经济**：宠物洗护+摄影组合包，客单价突破300元。 - **银发市场**：退休人群上午场KTV+健康餐，复购率超60%。 ### 2. 短视频+直播带券 - **抖音本地生活**：用“达人探店+限时秒杀”模式，单条视频可卖2000单。 - **微信视频号**：绑定企业微信社群，直播结束后48小时内二次转化率达35%。 ### 3. 社区团长私域化 - **小区宝妈团长**：以“邻里信任”为背书，预售+到店核销，履约成本降低50%。 - **物业合作**：电梯海报+业主群推送，精准触达3公里内人群。 ---

本地团购怎么做？五步落地流程

### 第一步：选品逻辑 **高频低客单**做引流（9.9洗车），**低频高毛利**做利润（699亲子旅拍）。 **组合公式**：引流品占20%，利润品占60%，形象品占20%。 ### 第二步：供应链谈判 - 与商家签**独家低价协议**，用“保底销量”换“全网最低价”。 - **动态结算**：核销后T+3打款，降低现金流压力。 ### 第三步：内容种草 - **小红书**：发布“避坑指南”笔记，植入团购链接，CTR提升3倍。 - **抖音**：15秒“剧情反转”模板，前3秒抛痛点，后5秒给解决方案。 ### 第四步：私域沉淀 - 用户核销后引导加企业微信，自动推送“二次到店券”。 - **社群分层**：新客群发福利，老客群做会员日，沉默群推限时秒杀。 ### 第五步：数据复盘 - **关键指标**：核销率>75%、复购率>30%、ROI>1:3。 - **工具推荐**：有赞+企微SCRM，自动追踪用户生命周期。 ---

避坑指南：90%团购站死在哪些环节？

- **选品跟风**：看到别人卖火锅套餐就照搬，结果库存积压。 - **忽略履约**：用户到店排队2小时，差评直接毁掉评分。 - **盲目烧钱投流**：千川投短视频ROI低于1:1时，立即停掉换脚本。 ---

未来三年团购网站的进化方向

**1. AI选品**：通过LBS数据预测3公里内爆品，减少试错成本。 **2. 到店到家融合**：用户团购后可选“到店体验+外卖到家”，提升客单价。 **3. 元宇宙团购**：虚拟街区里“逛街领券”，线下到店核销，Z世代买单率翻倍。 ---

一个县城团购站的实战案例

背景：山东某县级市，人口80万，原团购站月GMV仅5万。 改造动作： - 砍掉30%低毛利餐饮套餐，新增“露营+烧烤”组合。 - 抖音本地达人合作，15条视频带来12万曝光，单场直播卖800单。 - 企业微信沉淀6000用户，每月15日会员日贡献40%营收。 结果：三个月后月GMV突破40万，净利润率从8%提升到22%。