2024年还能赚钱吗？答案是肯定的，但前提是你得先搞懂市场正在发生什么。
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全球装机潮还在不在？
国际能源署最新报告把2024年全球新增光伏装机预期从310 GW上调到346 GW，其中地面电站占比超过六成。地面电站离不开支架，尤其是跟踪支架。只要装机量在涨，支架的基本盘就稳。
中国厂商卷到什么程度？
价格战打到“毛”时代
固定支架吨价从两年前的7200元跌到4600元，部分小厂甚至报出4200元的“地板价”。利润被压缩到5%以内，但头部企业通过规模效应仍能保持10%左右的毛利。
出海成为唯一增量
中东、拉美、非洲三大新兴市场2024年新增招标容量合计突破25 GW，中国支架企业中标份额高达70%。运费虽高，但美元结算抵消了大部分成本。
技术路线到底谁主沉浮？
固定支架：降本空间只剩钢材优化
- 采用Q420高强钢替代Q235，可减重12%–15%
- 热镀锌层厚度从65 μm降到45 μm，每吨节省约180元
跟踪支架：算法与轴承决定溢价
- 多点驱动方案渗透率从2022年的38%提升到61%
- AI闭环控制可把发电量提升3%–7%，溢价空间高达0.15元/瓦
政策风向如何左右利润？
美国UFLPA法案让东南亚产能成为“香饽饽”，国内支架厂在越南、泰国的建厂速度从半年压缩到4个月。欧盟碳关税2026年全面落地，提前布局低碳钢材的厂商每吨可少交30–50欧元的碳成本。
钱到底怎么赚？三条路径拆解
- 做规模：绑定国央企EPC，单个项目≥100 MW，薄利多销跑现金流
- 做高毛利：专攻跟踪+储能融合支架，系统溢价可达0.4元/瓦
- 做服务：提供25年全生命周期运维，运维合同毛利率高达35%
潜在风险别忽视
钢材价格一旦反弹到4500元/吨以上，固定支架将直接亏损；汇率波动3%就能吃掉跟踪支架一半利润；海外应收账款周期普遍在180天以上，现金流管理稍有不慎就会断裂。
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2024年入场指南
手里有钢厂资源或海外仓布局的团队，优先做中东跟踪项目；技术型初创公司可以切分布式光伏的轻质支架细分赛道，单瓦净利仍有0.2元；传统贸易商转型做一站式解决方案，把支架、逆变器、储能打包销售，综合毛利能抬到18%。
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