一、娃哈哈现在到底靠什么赚钱？
提起娃哈哈，很多人第一时间想到AD钙奶，但**瓶装水、八宝粥、苏打水、茶饮料**才是撑起营收的四大金刚。2023年财报显示，**包装水占比超过40%**，且毛利率保持在35%以上，远高于行业平均。换句话说，**“一瓶水”仍是印钞机**，只是外界对它的关注被新品分散了。
二、宗馥莉接班后，战略路线变了吗？
宗馥莉上任后，外界最担心“去家族化”会不会动摇根基。事实上，她做了三件事：
- **砍掉30%低动销SKU**，把资源集中到高复购单品；
- **重启联销体升级**，把经销商分级管理，大商拿专属条码，防止窜货；
- **开放城市仓加盟**，用第三方物流降低30%干线成本。
这三板斧砍下来，**2024年一季度库存周转天数降到21天**，比农夫山泉还快3天。
三、2024年最被看好的三条新赛道
1. 无糖茶能不能复制东方树叶？
娃哈哈2023年底推出“青柑普洱”“茉莉龙井”两款无糖茶，定价5元，**上市三个月在华东CVS渠道销量冲进前三**。内部测试显示，复购率比旧版茶饮料高2.7倍。关键点在于：**用了武夷山原叶+低温萃取**，把“甜”彻底拿掉，反而让茶味更干净。
2. 电解质水会不会成为第二个爆款？
疫情后全民运动潮让电解质水需求暴涨。娃哈哈的“速然”电解质水2024年Q1在抖音商城月销破200万瓶，**核心打法是“运动场景+达人直播”**，价格比外星人低20%，但钠钾配比做到等渗。渠道端，**健身房自动售卖机铺货率已达65%**，直接对标脉动。
3. 跨界联名是噱头还是真增量？
2024年与网易《永劫无间》联名的“角色定制瓶”，**48小时预售额破5000万**，其中70%订单来自95后新客。背后逻辑是：**把游戏IP变成社交货币**，用户买的不只是饮料，而是“晒圈”素材。接下来还将与故宫文创合作中秋礼盒，**预计带动礼盒线增长120%**。
四、下沉市场还有多少油水？
很多人以为下沉市场饱和，但娃哈哈用数据打脸：
- **乡镇超市货架占比仍超50%**，竞品只有农夫和康师傅；
- **1元纯净水在县域市场销量反增18%**，因为“便宜+信任”；
- **村级夫妻店冰柜投放计划**2024年追加5万台，每台冰柜要求陈列娃哈哈产品≥70%。
更狠的是，**用“扫码红包”把店主变成推销员**，每卖一瓶水返0.3元，直接到店主微信零钱。这一招让**单店月均销量提升40%**。
五、海外布局是解药还是陷阱？
东南亚是娃哈哈出海第一站，但打法和国内完全不同：
- **印尼建厂**：用本地甘蔗做原料，成本比国内低15%；
- **越南渠道**：避开现代商超，主攻“路边摊+学校小卖部”，**冰红茶500ml定价6000越南盾（约1.7元）**，比可乐便宜30%；
- **泰国营销**：请本地女团代言豆奶，TikTok挑战赛播放量破3亿。
2023年东南亚收入占比仅5%，但**年增速高达60%**，宗馥莉在内部会议放话：“**五年做到30亿，再造一个娃哈哈**。”
六、最大的风险藏在哪？
不是竞品，而是**“品牌老龄化”**。调研显示，**00后对娃哈哈的认知度只有农夫山泉的1/3**。为此，娃哈哈做了两件“叛逆”的事：
- **在杭州开“娃哈哈奶茶店”**，用AD钙奶做基底，一杯卖18元，**排队3小时**冲上热搜；
- **签约虚拟偶像“Airi”代言苏打水**，B站直播带货首秀卖出80万瓶。
这些动作看似不务正业，实则**把“童年记忆”升级为“潮流符号”**，让年轻人重新为情怀买单。
七、2024年关键战役：打赢“冰柜战争”
饮料行业有句老话：“**得冰柜者得天下**”。2024年娃哈哈计划投入10万台智能冰柜，**带摄像头+IoT模块**，实时监测销量和竞品陈列。经销商考核从“进货量”变成“动销率”，**卖不动就撤柜**。这套系统已在江苏试点，**单柜月销提升25%**，预计全国推广后能多卖20亿瓶水。
八、投资者最关心的三个数字
• **现金流**：2023年经营性现金流85亿，账上趴着200亿现金，**足够打三年价格战**；
• **负债率**：仅18%，行业最低，**随时可以并购区域乳企或水厂**；
• **分红率**：连续十年超50%，**2024年大概率维持每股0.8元**，股息率吊打银行理财。
九、普通人能从娃哈哈学到什么？
问：为什么娃哈哈能活37年？
答：**把“渠道”做成“信仰”**。从90年代的“联销体”到今天的“数字化冰柜”，本质是让经销商**先赚钱再谈忠诚**。反观很多新消费品牌，线上烧钱猛如虎，线下连货都铺不进去。娃哈哈的启示是：**再老的招式，只要迭代到极致，就是新武器**。
评论列表