2024直销还能做吗？
能，但玩法已变。过去靠熟人裂变、线下会场就能赚钱，如今必须拥抱数字化、合规化、体验化三大主线。
（图片来源网络，侵删）
一、政策高压下，直销牌照价值为何反而飙升？
国家市场监管总局近两年吊销了多张牌照，表面看行业收缩，实则“稀缺性溢价”凸显。
- 存量牌照仅剩约80张，新增审批几乎停滞，牌照转让价从3000万涨到近亿。
- 合规企业获得官方背书，消费者信任度提升，复购率高出无证团队3倍。
- 地方产业园给出税收返还、人才补贴，持证企业运营成本降低15%以上。
自问：中小团队拿不到牌照怎么办？
自答：与持证企业做“品牌联营+供应链托管”，按销售额分成，既合法又轻资产。
二、Z世代拒绝“杀熟”，新直销靠什么吸引他们？
95后、00后不吃感情牌，他们追求“价值透明+社交货币”。
- 产品即内容：胶原蛋白软糖做成小红书爆款笔记，单条带货30万。
- 直播+社群双循环：抖音直播间成交后，导流至企业微信社群做7天打卡裂变，人均客单价提升40%。
- 游戏化任务：完成“早C晚A”护肤打卡即可抽盲盒，复购率从22%拉到58%。
自问：不会拍短视频怎么办？
自答：用AI数字人批量生成口播素材，30分钟产出100条，成本仅为真人拍摄的1/20。
三、从“人海战术”到“数据战术”，AI如何重构直销流程？
传统直销靠线下培训、纸质订单，如今一套SaaS就能完成“选品-培训-裂变-结算”闭环。
（图片来源网络，侵删）
| 环节 | 传统做法 | AI升级 | 效率提升 |
|---|---|---|---|
| 选品 | 老板拍脑袋 | AI爬取全网销量、评价，预测爆款 | 命中率提高70% |
| 培训 | 线下2天课 | AI教练24小时陪练话术 | 人均上岗时间缩短至4小时 |
| 裂变 | 手工发圈 | AI自动生成千人千面海报 | 点击率提升3倍 |
| 结算 | Excel对账 | 区块链分账秒到 | 纠纷率降至0.1% |
四、大健康赛道持续升温，直销企业如何切蛋糕？
2023年中国功能性食品市场规模突破3000亿，直销渠道占比12%，增速高达28%。
三大切入口：
- 精准营养：通过居家检测试剂盒收集用户基因、肠道菌群数据，AI定制营养包，毛利率高达65%。
- 未病干预：针对熬夜人群的护肝片，绑定智能手环监测睡眠，数据异常即推送复购提醒。
- 银发经济：老年关节养护套餐+社区健康驿站体验，子女线上下单，老人线下体验，转化率提升50%。
自问：如何避免虚假宣传？
自答：所有功效宣称必须有第三方临床报告+专利证书，并在详情页用可溯源二维码展示。
五、海外市场成为新蓝海，东南亚为何是首选？
印尼、越南人口红利明显，社交电商渗透率与中国2018年相当。
落地三板斧：
（图片来源网络，侵删）
- 本地KOC联盟：签约1000名小语种大学生，佣金比国内低30%，带货ROI却高2倍。
- 清真认证：食品、保健品拿到Halal认证后，可覆盖东南亚6亿穆斯林人群。
- COD（货到付款）+便利店自提：解决当地信用卡普及率低的问题，退货率从25%降到8%。
自问：不会小语种怎么做内容？
自答：用AI翻译+本地配音，TikTok单条视频成本控制在50元以内。
六、2024启动资金不到10万，如何低风险切入？
零库存模式已跑通，关键在“私域联营”。
- 与品牌方签一件代发协议，无需囤货，毛利25%-35%。
- 用企业微信SCRM工具，把抖音、小红书流量沉淀到私域，首月即可回本。
- 先做单品打爆，例如1688上找OEM护眼软糖，定制包装后定价99元/盒，成本仅18元。
自问：如何防止代理商窜货？
自答：每盒产品赋唯一溯源码，扫码即显示代理归属，发现窜货自动扣保证金。
评论列表