公司背景：从地方小厂到行业隐形冠军
富能新能源科技有限公司成立于2012年，总部在江苏常州，最初只做光伏逆变器代工。 - **2015年**切入分布式电站EPC，当年建成并网容量仅37MW； - **2019年**拿到国开行20亿元授信，开始大规模扩张； - **2023年底**累计并网容量突破4.2GW，服务工商业客户超1800家。 **亮点**：公司没有走“圈地卖路条”的老路，而是坚持“投建运一体化”，自持电站比例高达68%，现金流更健康。 ---核心技术与产品矩阵
1. 光伏板块：高效组件+智能逆变器
- **TOPCon组件**：量产效率24.8%，比行业均值高0.9个百分点； - **逆变器**：最大效率99.03%，支持1.5倍直流超配，降低BOS成本约0.08元/W。2. 储能板块：液冷系统+AI调度
- **液冷储能柜**：单柜容量215kWh，循环寿命超8000次； - **AI EMS**：通过峰谷套利模型，帮客户将IRR提升2.3%-3.1%。3. 氢能板块：PEM电解槽+模块化制氢站
- **电解槽效率**：4.3kWh/Nm³，比传统碱性路线低0.7kWh； - **制氢站**：20尺集装箱日产500kg，已在山东港口投运3座。 ---真实案例：三个典型场景验证可靠性
**案例一：浙江某纺织园25MW屋顶电站** - 2021年并网，年均发电量2750万度； - 客户电价0.88元/度，富能以0.65元/度售电，每年帮园区省电费575万元； - **合同履约率100%**，无一次停电纠纷。 **案例二：广东某数据中心2MWh储能项目** - 利用峰谷价差0.92元/度，两年回本； - 富能提供10年性能衰减≤10%的保险，打消客户顾虑。 **案例三：新疆某油田500kW制氢示范项目** - 绿氢替代灰氢，每年减碳4200吨； - 富能承担全部前期投资，油田按0.2元/Nm³采购，锁定15年。 ---资质与背书：为什么金融机构愿意给钱
- **电力总承包二级**、**承装（修、试）三级**、**售电牌照**三证齐全； - 国开行、江苏银行、浦发硅谷银行合计授信额度**45亿元**； - 2023年标普全球评级给出**BBB-**，为国内民营新能源企业最高。 ---客户最关心的五个问题
**Q1：屋顶漏水谁负责？** A：富能与中国人保签订10年防水险，一旦漏水，48小时内到场维修并赔偿停产损失。 **Q2：发电量达不到承诺怎么办？** A：合同明确写入“**最低发电量担保**”，低于承诺值的部分按0.1元/度补偿。 **Q3：企业用电量减少会不会亏本？** A：富能提供“**电量回购条款**”，若客户消纳不足80%，富能以90%市价回购余电。 **Q4：后期运维怎么收费？** A：前5年全免费，第6年起按0.015元/度收取，低于行业均价30%。 **Q5：公司倒闭了电站归谁？** A：所有自持电站均设立**SPV项目公司**，资产独立托管，即使富能破产也不影响电站运营。 ---如何与富能合作：三种模式可选
- **自投模式**：客户100%出资，富能提供EPC+运维，IRR通常12%-15%； - **合同能源管理**：富能出资，客户零投入，电价打85折，合同期25年； - **合资模式**：双方按股比出资，富能负责运营，收益按股比分成。 ---行业对比：富能的差异化优势
| 维度 | 富能新能源 | 传统EPC厂商 | 互联网跨界玩家 | |--------------|------------------|-----------------|----------------| | 自持电站比例 | 68% | <20% | 几乎为0 | | 融资成本 | 3.8%（国开行） | 5.5%-6.5% | 7%以上 | | 售后响应 | 4小时到场 | 24-48小时 | 外包团队 | | 技术栈 | 光伏+储能+氢能 | 单一光伏 | 软件为主 | ---未来三年路线图
- **2024年**：储能电池产能扩至8GWh，推出钠离子储能系统； - **2025年**：氢能业务分拆上市，绿氢成本降至18元/kg； - **2026年**：海外市场收入占比达到30%，重点布局中东和南美。 富能新能源科技有限公司用十年时间完成了从代工到生态的跨越，对工商业客户而言，它确实是一个**技术扎实、资金稳健、条款透明**的长期合作伙伴。
（图片来源网络，侵删）
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