能源托管有限公司是一种以“合同能源管理”为核心商业模式的专业节能服务机构，它通过“我投资、你节能、共分享”的方式，帮助工商业用户降低能耗、减少碳排并提升设备运行效率。很多人第一次接触时都会问：它到底怎么运作？费用怎么算？下面用问答式结构一次性讲透。
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能源托管有限公司到底是什么？
简单说，它是一家把节能做成服务的公司。用户无需自掏腰包更换设备，也无需承担技术风险，托管公司先垫资完成节能改造，再从节省下来的电费、燃气费或蒸汽费中按比例分成，合同期满设备无偿移交用户。
与传统节能公司的区别
- 角色不同：传统公司卖设备，托管公司卖“节能量”。
- 风险承担：传统公司把风险留给用户，托管公司自己扛。
- 收益来源：传统公司赚差价，托管公司赚长期分成。
能源托管有限公司怎么收费？
收费逻辑可以用一句话概括：先省后分，省多少分多少。具体有三种主流模式，每种模式的计费公式、适用场景和优缺点如下。
模式一：固定比例分成
公式：用户每月支付节省费用的×%给托管公司，合同期3-10年。
- 优点：计算简单，用户现金流压力小。
- 缺点：若节能率超预期，托管公司收益更高，用户心理不平衡。
模式二：保底节能+超额分成
公式：托管公司承诺至少节能×%，低于部分由托管公司补偿；高于部分双方再按比例分成。
- 优点：用户有最低收益保障。
- 缺点：托管公司前期测算更谨慎，合同条款更复杂。
模式三：托管费用+节能量购买
公式：用户每年支付固定托管费，托管公司把全部节能量以约定单价卖给用户。
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- 优点：费用可预测，适合预算严格的国企、医院。
- 缺点：若实际节能率低于预期，用户可能“买贵了”。
哪些场景最适合找能源托管有限公司？
不是所有建筑或工厂都适合托管，判断标准有三条：
- 能耗基数大：年电费≥100万元，节能空间才足以覆盖托管公司投资。
- 设备老旧：中央空调、锅炉、空压机使用年限超8年，改造潜力高。
- 管理精力有限：医院、学校、商业综合体，后勤人手不足。
合作流程分几步？
从接触到设备移交，通常经历七步闭环：
- 能耗体检：托管公司派驻工程师现场抄表、做热成像、查台账。
- 方案设计：出具《节能改造技术方案》+《财务测算模型》。
- 合同谈判：敲定节能基准线、分成比例、合同年限、违约条款。
- 融资落地：托管公司用项目未来收益做抵押，向银行或基金拿钱。
- 改造施工：不停产施工，夜间或节假日切换系统。
- 运维托管：托管公司负责设备巡检、保养、故障抢修。
- 期满移交：设备完好率≥95%，无偿移交用户，托管公司退出。
如何识别靠谱的能源托管有限公司？
市场上鱼龙混杂，三招快速筛掉“皮包公司”：
- 查备案：登录国家发改委“合同能源管理信息平台”，看是否备案。
- 看案例：要求提供近3年同类型项目合同、节能量第三方审核报告。
- 验资金：托管公司需垫资，银行授信额度≥项目总投资。
用户最担心的三个问题
Q：会不会改造后效果夸大，实际没省那么多？
A：合同中会约定第三方节能量审核机构（如省级节能中心）每年核查一次，误差超过±5%就调整分成。
Q：合同期内设备坏了谁负责修？
A：托管公司全包，包括人工、配件、停机损失，用户零额外支出。
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Q：中途想解约怎么办？
A：合同会写明买断条款，用户可按剩余未分成金额的折现值一次性回购设备。
未来趋势：从“节能”到“碳资产”
随着全国碳市场扩容，能源托管有限公司正把节省的每一度电变成可交易的碳配额。对用户而言，不仅能分节能收益，还能额外拿到碳资产变现收入，托管合同里开始出现“碳收益分成”条款，行业天花板被进一步抬高。
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