互联网广告怎么投放？从0到1的完整流程拆解
第一步：明确投放目标，别一上来就烧钱
很多新手一上来就问“预算怎么花”，却忘了先回答“为什么花”。投放目标=业务目标，常见三类：
（图片来源网络，侵删）
- 品牌曝光：追求覆盖人数、展示量，适合新品上市。
- 线索收集：追求表单、电话、微信，适合B2B或高客单价产品。
- 直接成交：追求ROI、GMV，适合电商、游戏、在线教育。
第二步：选对广告形式，别让创意跑错赛道
自问：我的受众更爱刷短视频还是看图文？
答：不同平台差异巨大，短视频平台（抖音、快手）适合视觉冲击强的快消品；图文社区（小红书、知乎）适合高决策成本的产品。
- 信息流广告：原生融入内容，CTR高，适合种草。
- 搜索广告：用户主动搜索，转化率高，适合截流竞品。
- 开屏广告：瞬间曝光，单价高，适合品牌大事件。
第三步：精准定向，把钱花在刀刃上
定向=找到“最可能买的人”。三大维度：
- 基础定向：年龄、性别、地域、设备。
- 兴趣定向：系统根据用户行为打的标签，如“美妆爱好者”。
- 行为定向：近期搜索、加购、浏览过竞品的人群包。
小技巧：先用宽定向跑量，再用DMP人群包做高价值收割。
第四步：创意素材，3秒定生死
自问：用户划走一条视频需要几秒？
（图片来源网络，侵删）
答：平均1.7秒，所以前3秒必须出现冲突、福利或明星。
- 文案公式：痛点+解决方案+限时优惠，例如“毛孔粗大不敢素颜？XX精华7天隐形毛孔，今日买一送一”。
- 素材测试：同一计划下AB测3套素材，24小时淘汰CTR低于平均值50%的。
第五步：落地页优化，别让点击变跳失
落地页加载超过3秒，流失率增加53%。优化清单：
- 首屏：只保留一个核心卖点+一个行动按钮。
- 表单：字段不超过3个，电话+验证码即可。
- 信任背书：明星代言、用户好评、权威证书三选二。
广告投放平台有哪些？一张表看懂主流渠道
| 平台 | 核心场景 | 计费方式 | 适合行业 | 起投金额 |
|---|---|---|---|---|
| 巨量引擎 | 抖音、头条 | OCPM、CPC | 电商、游戏、教育 | 1万元 |
| 腾讯广告 | 微信、QQ、腾讯视频 | OCPM、CPA | 金融、网服、奢侈品 | 5千元 |
| 百度营销 | 搜索、信息流 | CPC、OCPC | 医疗、机械、招商加盟 | 6千元 |
| 磁力金牛 | 快手 | OCPM、CPS | 白牌商品、直播电商 | 5百元 |
| 小红书聚光 | 小红书 | CPE、CPC | 美妆、母婴、旅游 | 3千元 |
避坑指南：90%新手会犯的5个错误
错误1：预算分配“一刀切”
正确做法：测试期占预算20%，放量期占60%，收割期占20%。
错误2：频繁调整计划
系统学习期需要至少50个转化，一天改3次出价等于白花钱。
错误3：忽略数据回传
电商必须接入API回传订单金额，否则OCPM模型永远跑不准。
（图片来源网络，侵删）
错误4：用品牌思维做效果广告
效果广告要直接说优惠、说价格、说限时，别绕弯子。
错误5：不追热点
借势热点素材CTR可提升30%以上，例如“淄博烧烤”火时，本地生活商家连夜改素材。
进阶玩法：让ROI翻倍的3个黑科技
黑科技1：DPA动态商品广告
电商客户上传商品Feed，系统根据用户浏览行为自动匹配SKU，点击率提升2-3倍。
黑科技2：一方数据人群扩展
将历史成交用户打包上传到腾讯广告，系统Lookalike扩展相似人群，获客成本降低40%。
黑科技3：直播间“小风车”引流
抖音直播间挂小风车组件，用户点击直接吊起企业微信，加粉率可达30%。
未来趋势：2024年必须关注的3个变化
变化1：隐私政策收紧，CID技术将普及
iOS17限制IDFA后，CID（Click ID）回传成为电商标配，否则无法归因。
变化2：AIGC批量生成素材
巨量引擎已内测AI自动生成视频脚本，未来10条素材只需10分钟。
变化3：本地生活广告爆发
美团、抖音同城流量倾斜，单店ROI可达1:8，餐饮商家必须布局。
评论列表