诺力股份产业互联网是什么？一句话概括：它是把叉车、货架、AGV、软件系统全部搬到云端，用数据把工厂、仓库、经销商、终端客户串成一张实时协同的网。
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一、诺力股份为什么要做产业互联网？
传统物料搬运设备行业有三大痛点：
- 设备孤岛：叉车、货架、输送线各自为政，无法共享运行数据。
- 服务被动：设备坏了才报修，停机损失大。
- 渠道分散：经销商库存不透明，客户找配件要翻遍电话本。
诺力股份在2018年决定用产业互联网一次性解决这三个问题，把“卖设备”升级为“卖能力”。
二、诺力产业互联网的三大核心模块
1. 设备上云：让叉车会说话
通过内置诺力云盒，每台叉车实时上传：
- 电池电量、行驶里程、举升次数
- 故障代码、震动幅度、温度曲线
这些数据每10秒同步一次，客户在手机端就能看到“哪台车快没电、哪台车需要保养”。
2. 数据中台：把碎片信息变成决策依据
诺力搭建的NEO-DATA中台每天处理超2亿条IoT数据，自动生成：
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- 设备健康分：0-100分，低于60分自动派单
- 利用率排行榜：找出闲置资产，提示租赁或置换
- 能耗对比：同工况下锂电与铅酸电池的真实成本差异
3. 产业协同：让经销商也成为数字化节点
过去经销商最怕压货，现在通过诺力云仓：
- 实时查看区域库存，一键调拨
- 客户扫码即可下单，系统自动匹配最近仓库
- 配件销量数据反哺工厂排产，爆款缺货率下降37%
三、诺力产业互联网如何落地？
Step 1：选场景，先易后难
诺力内部把场景分为红黄绿：
- 绿：新出厂设备，直接预装云盒，0阻力
- 黄：质保期内旧设备，免费加装，客户愿意尝鲜
- 红：过保老旧设备，采用“以旧换新+云盒补贴”策略
Step 2：搭团队，三位一体
落地不靠单打独斗，诺力组建了：
- IoT硬件组：负责云盒安装、信号调试
- 数据运营组：每周给客户推送《设备健康周报》
- 渠道赋能组：教经销商用小程序开线上店
Step 3：跑闭环，用结果说话
以某家电巨头华南仓为例：
- 上线前：日均停机43分钟，人工巡检2小时/次
- 上线后：故障预警提前6小时，停机降到7分钟
- 一年节省电费+维修费≈128万元
客户当场追加200台订单，并把案例写进董事会汇报PPT。
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四、常见疑问快问快答
Q1：数据安全怎么保障？
诺力云通过等保三级认证，数据采用AES-256加密+VPN专线，客户可自选私有云部署。
Q2：中小企业用得起吗？
推出轻量版SaaS，按叉车数量阶梯计费，10台以下年费不到一顿年夜饭钱。
Q3：经销商抵触怎么办？
把云仓库存共享给经销商，帮他们多卖配件、多接维保，**“原来一年赚一次，现在一年赚N次”**，抵触自然消失。
五、下一步：从物料搬运到供应链操作系统
诺力正在内测“NEO-Chain”，把托盘、周转箱也贴上RFID，实现：
- 货物从供应商到终端的全程可视
- 叉车根据区块链指令自动到指定月台
- 运费、装卸费实时分账，减少人工对账
一旦跑通，诺力就不再是设备商，而是供应链基础设施运营商。
六、给同行的三点启示
- 先找高频痛点：诺力选的是“设备停机”，几乎天天发生。
- 让数据变成钱：省下来的电费、维修费就是客户续费的理由。
- 把经销商变盟友：数字化不是消灭渠道，而是让渠道更高效。
产业互联网不是风口，而是一场慢工出细活的马拉松。诺力股份用五年时间证明：只要场景够痛、数据够准、落地够轻，传统制造业也能长出数字化的翅膀。
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