一、网上卖东西到底靠什么赚钱？
很多人以为“低价进货、高价卖出”就是全部，其实**利润=流量×转化率×客单价-成本**。 自问：流量从哪来？答：免费流量（搜索、推荐）+付费流量（广告、达人）。 自问：转化率怎么提高？答：**主图点击率≥8%**、详情页停留时长≥30秒、评价数≥30条且评分≥4.8。 自问：客单价如何提升？答：组合搭配、满减阶梯、会员价。 成本又分三块：进货、物流、推广。把这三块压缩到极致，剩下的才是净利润。
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二、新手做电商需要准备什么？
1. 选品：先找需求，再找货源
- **需求验证**：用生意参谋、5118、抖音指数，把搜索量>1000、竞争度<1000的词拉出来。
- **货源渠道**：1688、拼多多无货源、产业带直采，优先选48小时发货、支持7天无理由的厂家。
- **利润测算**：售价-进货-包装-快递-平台扣点≥30%，否则直接淘汰。
2. 开店：平台选择与资质
- 淘宝/天猫：适合有品牌、有预算的卖家，天猫年费3-6万。
- 拼多多：适合低价跑量，保证金1000-10000元。
- 抖音小店：适合短视频+直播，保证金2000-20000元。
- 个人店：身份证+银行卡即可；企业店：营业执照+对公账户。
3. 工具：让运营效率翻倍的软件
- 选品：生意参谋市场洞察、电霸。
- 作图：稿定设计、Canva，主图尺寸800×800，白底图必须。
- 客服：阿里旺旺、飞鸽，设置30秒内自动回复。
- 发货：店管家、聚水潭，一键同步订单。
三、流量获取的三种打法
1. 搜索流量：关键词布局
自问：标题怎么写？答：**30个字填满，首尾放核心词，中间放属性词+长尾词**。 示例：标题“2024新款夏季冰丝阔腿裤女高腰显瘦垂感直筒休闲裤薄款”。 自问：如何提升排名？答：**前三天做递增单量+精准词成交**，第四天开始介入直通车补流。
2. 推荐流量：人群标签
系统会根据**点击、收藏、加购、成交**给用户打标签。 方法： - 前50单找精准人群（年龄、性别、消费层级匹配）。 - 短视频挂车，投相似达人粉丝，快速打标。
3. 付费流量：直通车+万相台+千川
- 直通车：关键词出价=行业均价×1.2，日限额100元起，点击率>5%再放量。
- 万相台：智能拉新，投产比>2可长期投放。
- 千川：短视频带货，前3秒抓人，完播率>30%算及格。
四、转化率提升的五个细节
- **主图**：场景图+卖点文案，3张图解决“为什么买”。
- **价格**：设置锚点价，划线价=售价×1.5，限时折扣营造紧迫感。
- **评价**：前10条必须带图，视频评价权重更高。
- **详情页**：FAB法则，Feature属性-Advantage优势-Benefit好处，每屏只讲一个点。
- **客服话术**：首句回复“在的亲，现在拍下今天发”，附带优惠券链接。
五、物流与售后：别让最后一步掉链子
自问：快递怎么选？答： - 轻小件：中通、韵达，成本低。 - 高客单：顺丰、京东，破损率低。 - 偏远：邮政，覆盖最广。
售后三步走： 1. 7天无理由退货，提前垫付运费险。 2. 质量问题，直接补发+退款，避免差评。 3. 差评申诉：旺旺聊天记录+物流红章证明，48小时内提交。
六、从0到1的实操时间表
| 天数 | 任务 | 关键指标 |
|---|---|---|
| 1-3 | 选品+找货源 | 搜索量>1000，利润≥30% |
| 4-5 | 开店+上架 | 标题30字，主图5张 |
| 6-7 | 基础销量 | 30单，评价20条 |
| 8-14 | 付费推广 | 直通车点击率>5%，投产>1.5 |
| 15-30 | 优化+扩品 | 日销50单，动销率>80% |
七、避坑指南：90%新手会犯的错
- **盲目囤货**：先小批量测款，日出10单再备500件。
- **SD过度**：单量超过搜索点击30%必被抓。
- **忽视DSR**：飘绿后流量腰斩，每周检查一次。
- **跨平台铺货**：拼多多低价会影响淘宝人群，最好分开团队。
八、长期盈利的核心：私域+复购
把买家引到微信： - 包裹卡扫码领3元红包，通过率15%。 - 朋友圈发买家秀+限时秒杀，复购率提升40%。 - 建立会员群，每月8号会员日，专属折扣+新品试用。
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自问：私域会不会被平台处罚？答：只要不用微信导流字眼（如“加V”），用谐音或二维码即可。
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