一、2024年互联网广告大盘：谁在增长谁在掉队？
QuestMobile最新报告显示，2024年Q1中国互联网广告市场规模达1863亿元，同比增长9.1%，但增速较2023年同期收窄3.4个百分点。谁在吃增量？
- 短视频广告：占比首次突破35%，抖音、快手双寡头贡献超八成预算。
- 电商内循环广告：淘宝、京东、拼多多站内推广费同比增21%，商家“货找人”需求爆发。
- 搜索广告：百度份额跌破25%，被小红书、微信搜一搜分流。
二、流量焦虑下的三大矛盾
1. 预算收紧与竞价飙升的矛盾
经济下行周期，品牌主普遍砍掉20%-30%品牌曝光预算，却将效果广告CPC出价提高15%。为什么？
答：因为精准人群总量不再增长，只能高价抢量。
2. 平台算法与创意枯竭的矛盾
抖音千川、腾讯ADQ的算法迭代周期缩短至7天，但代理商反馈爆款素材生命周期从30天骤降到72小时。如何解决？
解法：用AI生成动态创意（如阿里妈妈“万相台无界”），实时匹配用户兴趣标签。
3. 数据合规与精准投放的矛盾
《个人信息保护法》落地后，设备号、IMEI获取率下降40%，导致人群包覆盖量缩水。平台如何应对？
案例：微信广告推出联邦学习方案，在不共享原始数据的前提下完成Lookalike扩展。
三、中小商家的突围路径
路径一：深耕“搜索+内容”洼地
小红书日均搜索量超6亿次，但商业笔记占比不足8%。实测数据：某母婴品牌投放300篇测评笔记，带动天猫店搜索流量增长220%。
路径二：私域广告反哺公域
瑞幸咖啡通过企业微信沉淀1800万用户，每周推送9.9元券引导小程序下单，反哺微信广告ROI提升至1:8。
路径三：AIGC降低素材成本
使用Midjourney+Runway批量生成商品图，单张成本从200元降至8元，测试显示点击率仅下降5%。
四、未来三年不可错过的四大趋势
趋势一：全域电商广告闭环
抖音、淘宝、微信正内测“看后搜”功能：用户刷到短视频后，可直接在评论区置顶搜索关键词，广告ROI提升35%。
趋势二：线下屏联网程序化
分众传媒与美团合作，电梯屏可基于LBS+消费记录实时竞价，某茶饮品牌试点后，门店新客占比提高18%。
趋势三：AI托管式投放普及
巨量引擎“省心投”已覆盖30%中小商家，系统自动选品、出价、止损，人工干预时间从每天2小时压缩到10分钟。
趋势四：隐私计算重构归因
苹果SKAN 4.0、安卓Privacy Sandbox将强制采用聚合归因，品牌需提前布局MMM（营销组合建模），某美妆集团测试显示，归因误差可控制在±7%以内。
五、从业者必须回答的三个问题
问题1：2025年还要不要做信息流优化师？
答：岗位不会消失，但需掌握AI工具调教+数据分析复合能力，纯人工调价将逐渐被系统取代。
问题2：品牌广告和效果广告如何平衡？
答：采用“70%效果+30%品牌”动态模型，用品牌搜索指数作为中间指标，避免短期ROI陷阱。
问题3：中小团队如何对抗大代理挤压？
答：聚焦细分赛道（如宠物殡葬、户外电源），建立行业数据库，用深度换生存空间。
评论列表