移动互联网时代品牌怎么做_如何打造品牌十力

新网编辑 2025年09月27日 13:56 10 0

移动互联网时代品牌怎么做？答案：用“品牌十力”模型把用户注意力转化为长期信任与复购。

一、什么是“品牌十力”模型？

“品牌十力”是移动互联网场景下，品牌从0到1、从1到N必须修炼的十种能力：定位力、命名力、视觉力、故事力、产品力、内容力、社交力、数据力、渠道力、文化力。 **这十力并非孤立存在，而是像十根手指一样，握在一起才能形成拳头，打穿流量壁垒。** ---

二、定位力：如何在三秒内让用户知道你是谁？

自问：用户刷短视频时，给你的品牌只有三秒，如何一句话说清？自答：用“品类+差异+场景”公式。 **示例：三顿半=精品速溶咖啡+3秒即溶+办公桌场景。** - 品类锚定：告诉用户“我卖什么”。 - 差异锚定：告诉用户“我与别人有何不同”。 - 场景锚定：告诉用户“我在何时被需要”。 ---

三、命名力：好名字自带搜索流量

自问：为什么“元气森林”比“零度果坊”更容易被记住？自答： 1. 四字节奏，朗朗上口； 2. “元气”暗示健康，“森林”暗示自然； 3. 搜索友好，输入拼音即可直达。 **命名自检清单：** - 是否能在输入法里一次打出来？ - 是否能在微信搜索框里秒出？ - 是否能注册.com与.cn双域名？ ---

四、视觉力：让品牌成为“可截图”的存在

移动互联网是视觉战场。 **关键动作：** - 统一色：喜茶绿、蒂芙尼蓝，一眼即识； - 超级符号：蜜雪冰城雪王，表情包级传播； - 可截图构图：把门店、包装、海报做成“拍照打卡点”。 ---

五、故事力：把卖点翻译成用户想转发的情绪

自问：用户为什么愿意把你的广告发到朋友圈？自答：因为故事里有“我”。 **故事模板：** - 主角是用户：从“熬夜打工人”到“元气满满”； - 冲突要真实：加班、脱发、肥胖； - 结局要可晒：前后对比图、体重打卡、咖啡拉花。 ---

六、产品力：把复购埋进第一次体验

**移动互联网时代，产品即媒体。** - 开箱即惊喜：三顿半的小罐子可做徽章； - 使用即分享：瑞幸的“椰云拿铁”分层效果； - 复购即游戏：每日黑巧的“盲盒日历”。 ---

七、内容力：用“日更小剧场”占领用户时间

自问：公众号打开率跌到10%，内容还能怎么做？自答：把品牌拆成连续剧。 **内容矩阵：** - 抖音：15秒剧情，日更； - 小红书：图文+短视频，周更； - 微信视频号：直播+回放，月更。 **内容公式：** 痛点开场+反转+产品植入+评论区彩蛋。 ---

八、社交力：让用户替你说话

**社交货币三件套：** - 可炫耀：限量联名、隐藏款； - 可共鸣：打工人文案、emo歌单； - 可参与：UGC挑战赛、二创模板。自问：如何让用户主动带话题？自答：把品牌做成“社交道具”。例如，星巴克猫爪杯=“我有你没有”的身份象征。 ---

九、数据力：用A/B测试替代拍脑袋

**关键指标：** - 首购成本CAC； - 复购周期LTV； - 社交裂变K因子。 **实操工具：** - 巨量云图：看人群包重叠； - 微信指数：监测关键词热度； - 小红书蒲公英：找ROI>3的达人。 ---

十、渠道力：全域经营，但有所侧重

自问：抖音、天猫、私域，预算怎么分？自答： - **抖音：做声量，ROI 0.8即可接受；** - **天猫：做成交，ROI 2.5是及格线；** - **私域：做复购，ROI 5以上才健康。** 渠道打法：抖音种草→天猫成交→企业微信沉淀→视频号直播复购。 ---

十一、文化力：把品牌做成“圈子”

**最高境界：用户因品牌而聚集，而非因产品而购买。** - 三顿半的“返航计划”=环保文化； - lululemon的“热汗社区”=运动文化； - 观夏的“东方香氛”=国潮文化。自问：小品牌如何起步？自答：先找100个核心用户，建微信群，每周一次线上分享，三个月就能形成文化雏形。 ---

十二、整合案例：一个虚拟品牌如何30天跑通“品牌十力”

背景：新中式养生茶“青墨”。 - 定位力：熬夜护肝茶+办公室场景； - 命名力：青墨=东方色+记忆点； - 视觉力：青绿渐变+书法字体； - 故事力：95后设计师熬夜改稿，靠青墨续命； - 产品力：独立茶包+可冷泡； - 内容力：抖音拍“熬夜脸VS喝青墨后”对比； - 社交力：发起#青墨熬夜拯救计划话题； - 数据力：小红书投10位达人，ROI 2.8； - 渠道力：抖音直播+天猫旗舰店+企业微信社群； - 文化力：建立“青墨夜猫俱乐部”，每周分享护肝食谱。 30天后，首月销售额80万，复购率38%，私域用户破5000。 ---