互联网广告怎么投放_互联网广告有哪些类型

一、互联网广告投放到底怎么开始？

很多新手第一次接触互联网广告，最困惑的就是“第一步到底该做什么”。其实，**投放流程可以拆成四步**：

1. 明确商业目标：拉新、促活还是直接成交？
2. 锁定目标人群：年龄、地域、兴趣、消费能力。
3. 选择广告类型：搜索、信息流、视频还是电商站内？
4. 搭建账户结构：计划-单元-创意三级，预算、出价、定向逐层细化。

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二、互联网广告有哪些主流类型？

为了快速区分，我把常见广告按“**场景+形式**”做了归类：

• 搜索广告：关键词触发，用户意图最明确，典型平台百度、360、搜狗。
• 信息流广告：穿插在内容流中，原生度高，抖音、快手、今日头条、微信朋友圈。
• 展示广告：横幅、插屏、开屏，品牌曝光为主，常见于门户网站与APP启动页。
• 视频贴片广告：前贴、中贴、后贴，优酷、爱奇艺、B站。
• 电商站内广告：淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，离成交最近。
• 联盟广告：中小站长流量变现，通过百度联盟、穿山甲、优量汇等分发。

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三、搜索广告怎么投才省钱？

自问：为什么同样的关键词，别人CPC只要1元，我却要3元？

自答：核心差距在“质量度”。**质量度由预估点击率、创意相关性和落地页体验共同决定**。提升方法：

1. 关键词分组精细化，一个单元不超过15词。
2. 创意插入通配符，保证搜索词与创意高度匹配。
3. 落地页首屏加载≤2秒，且内容与关键词100%对应。

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四、信息流广告如何跑出高ROI？

自问：为什么千次曝光成本忽高忽低？

自答：信息流是**eCPM竞价**，公式：eCPM=出价×CTR×CVR×1000。想稳成本，必须同时优化三率：

• CTR：封面图用3:4竖版，人物+大字号文案，颜色对比强烈。
• CVR：落地页首屏放核心卖点+转化按钮，减少跳转。
• 出价：新计划先用高于行业20%的出价拿量，3小时后再阶梯下调。

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五、电商站内广告有哪些隐藏技巧？

淘宝直通车里，90%的商家忽略了“**人群溢价**”：

1. 打开“相似商品人群”，溢价30%，直接截胡竞品流量。
2. 对“高消费人群”单独建计划，溢价50%，拉高客单价。
3. 利用“时间折扣”功能，在转化高峰时段提高出价20%，低谷时段降低30%。

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六、视频贴片广告值不值得做？

自问：15秒贴片与5秒跳过，哪个效果更好？

自答：取决于**品牌阶段**：

• 新品上市：选15秒不可跳过，强制曝光，3天内触达同一用户3次以上。
• 老品促销：选5秒可跳过，用前1秒放促销信息，降低CPM成本。

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七、联盟广告如何避免劣质流量？

穿山甲后台有“**流量诊断**”工具，重点看两个指标：

1. 异常点击率：高于行业均值2倍即拉黑站点。
2. 无转化站点：连续3天消耗>50元且无订单，直接屏蔽。

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八、预算有限时如何分配渠道？

用“**成交路径倒推法**”：

• 若产品决策周期短（如零食、日用品），70%预算给电商站内+信息流。
• 若决策周期长（如教育、金融），40%预算给搜索做收口，30%给信息流种草，20%给视频做信任背书，10%做再营销。

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九、广告素材生命周期有多长？

信息流创意平均寿命只有3-5天。延长方法：

1. 每周固定上新10%素材，淘汰底部10%。
2. 同一卖点换3种场景：办公室、家庭、户外。
3. 文案模板化：痛点+解决方案+行动号召，只替换关键词。

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十、数据报表怎么看才能发现问题？

别只盯着ROI，**用漏斗思维拆解**：

• 曝光→点击：CTR低，问题在素材。
• 点击→访问：跳失率高，问题在落地页加载。
• 访问→下单：转化率低，问题在价格或信任。
• 下单→复购：复购率低，问题在产品或服务。

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十一、2024年值得关注的两个新趋势

1. AIGC创意批量生成：巨量引擎已开放“即创”平台，输入卖点即可自动生成100套短视频脚本，人工只需微调。

2. 私域广告联动：企业微信广告可直接跳转客服，广告费沉淀为私域资产，ROI提升30%以上。