一、互联网融资到底有哪些主流方式？
很多创业者一上来就问我：“除了找VC，互联网融资还有哪些方式？”
答案其实比想象丰富，我把它们拆成四大类，先给你一个全景图：
- 股权类：天使轮、A/B/C轮、Pre-IPO、SPAC
- 债权类：银行科技贷、可转债、供应链金融
- 众筹类：产品众筹、股权众筹、收益权众筹
- 创新类：ICO/IEO、STO、Revenue-Based Financing
二、天使轮投资人到底看什么？
“我只有idea，能拿到天使轮吗？”——这是后台出现频率最高的问题。
我复盘了最近三年接触的127位天使，发现他们决策时只看三件事：
1. 创始团队是否“自带发动机”
• 技术合伙人是否全职？
• 销售合伙人是否带过10人以上团队？
• 创始人是否连续创业者？哪怕前一次失败也算加分。
2. 市场天花板够不够高
天使投资人最怕“小而美”。
如何快速验证天花板？
用TAM-SAM-SOM模型跑一遍：如果TAM＜100亿人民币，基本会被秒拒。
3. 产品是否跑出最小可行数据
哪怕只有100个种子用户，也要留存率≥40%，付费转化率≥5%。
没有数据？至少要有可演示的高保真原型。
三、如何30天内约到10位天使？
“我微信里一个投资人都没有，怎么破？”
我总结了一套“3×3漏斗法”，亲测有效：
- 3个线上渠道：天使汇、创投库、腾讯众创空间
- 3个线下场景：Demo China、36氪开放日、校友会路演
- 3个冷启动技巧：LinkedIn直邮、知乎大V私信、GitHub贡献者列表
记住：第一封邮件只发12张PPT+30秒电梯视频，附件超过5MB直接进垃圾箱。
四、BP里必须隐藏的三张底牌
投资人每天看50份BP，如何让他们在3分钟内记住你？
除了常规的团队、市场、财务模型，还要藏好这三张底牌：
- 竞争雷达图：用一张图把对手全部打回二维坐标系
- 增长飞轮：用闭环逻辑证明用户增长不靠烧钱
- 退出路径：明确告诉天使“3年后谁可能并购我”
五、TS里的致命条款怎么谈？
拿到Term Sheet先别急着庆祝，下面三条90%的创始人都踩坑：
1. 清算优先权
标准条款是1倍非参与式，如果对方坚持参与式2倍，直接换投资人。
2. 对赌条款
早期项目别签收入对赌，可接受里程碑对赌：如下一轮估值不低于本轮3倍。
3. 董事席位
天使阶段最多给1个观察员席位，不给投票权。
六、从0到天使轮的实战时间线
“最快多久能close？”
我按真实案例给你画一条时间轴：
| 周次 | 关键动作 | 里程碑 |
|---|---|---|
| 第1周 | 完成MVP+10个种子用户访谈 | 验证痛点 |
| 第2周 | 制作12页BP+30秒视频 | 材料就绪 |
| 第3周 | 批量投递+参加2场路演 | 拿到5个约谈 |
| 第4周 | 集中尽调+签TS | 估值锁定 |
| 第5-6周 | 法务交割+资金到账 | 天使轮close |
七、常见误区快问快答
Q：没有注册公司能拿天使吗？
A：可以，但需先签可转债协议，注册后自动转股。
Q：估值怎么定才不亏？
A：早期用市场类比法，参考同城同赛道最近3个月成交案例，再打个8折。
Q：天使轮要出让多少股份？
A：区间10%-15%，超过20%会影响A轮空间。
八、下一步：天使轮后的90天该做什么？
钱到账只是开始，我见过太多团队6个月就把钱花光。
立刻启动三件事：
- 招聘：用天使资金的前30%挖到关键岗位人才
- 数据：把留存率从40%提升到55%，为Pre-A做准备
- PR：在36氪、虎嗅发一篇融资稿，下一轮融资会主动找你
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