移动互联网全景报告透露了什么？
QuestMobile最新发布的《移动互联网全景报告》显示，截至2024年3月，中国移动互联网月活用户已达12.24亿，同比增幅仅1.9%，创十年新低。与此同时，人均单日使用时长6.8小时，连续四个季度环比下滑。这组数据背后，流量红利真的消失了吗？
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流量红利真的消失了吗？
不是消失，而是从“增量”转向“存量”。报告用三组关键指标给出答案：
- 新增用户：同比新增不足1800万，主要来自三线以下城市与50岁以上银发人群
- 时长争夺：短视频、即时通讯、综合电商三大赛道占据总时长62%，其余应用被挤压
- 卸载率：TOP应用30日卸载率均值35%，工具类高达48%
结论：流量仍在，但获客成本从2019年的28元/人飙升至2024年的97元/人，粗放投放时代结束。
哪些赛道还在逆势增长？
1. 本地生活服务
外卖、到店团购、社区团购三大场景月活5.7亿，同比增长21%。报告特别指出，“30分钟达”心智已覆盖67%的一二线城市用户，美团、抖音、饿了么形成“三国杀”格局。
2. AIGC工具
以剪映、美图秀秀AIGC功能为代表的生成式工具，月活突破1.2亿，日均使用频次3.4次。用户“用完即走”的特性倒逼产品缩短使用路径，例如剪映将AI抠图步骤从7步压缩至2步。
3. 银发经济
60岁以上用户规模1.53亿，线上支付渗透率78%。他们最爱用的三类应用：资讯（腾讯新闻）、短视频（抖音大字版）、医疗（平安健康）。
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用户注意力迁移的三大信号
报告通过跨APP跳转数据发现：
- 短视频→电商的跳转率从2022年的12%提升至29%，抖音商城贡献主要增量
- 微信→小红书的搜索行为增长67%，“小红书化”成为品牌私域运营新趋势
- 长视频→短视频的用户重合度达54%，爱优腾联合推出“竖屏剧场”应对
品牌方如何应对“存量绞杀”？
策略一：深耕超级用户
报告将月打开APP≥15次且消费≥3次的用户定义为“超级用户”，其贡献收入占比61%。运营重点：
- 建立RFM模型（最近一次消费、消费频率、消费金额）分层触达
- 设计“签到-任务-兑换”闭环，例如饿了么“吃货豆”体系使复购率提升38%
策略二：抢占“搜索”新场景
数据显示，35%的Z世代用户已养成“先搜小红书再下单”的习惯。品牌需布局：
- 关键词：从“品牌词”扩展到“场景词+痛点词”（如“油皮防晒推荐”）
- 内容：笔记首图加入“价格锚点”（如“百元内平替”）点击率提升2.3倍
策略三：私域流量“反漏斗”模型
传统“AIPL”漏斗失效，报告提出“反漏斗”：先通过企业微信社群沉淀1%核心用户，再借助视频号直播裂变。完美日记用该模型将客单价从85元提升至210元。
未来十二个月的三大预判
基于报告数据与头部企业访谈，我们做出以下判断：
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- 流量价格：2025年信息流广告CPM将突破45元，品牌需提前锁量
- 技术变量：微信“小绿书”全量开放后，或将分流小红书15%-20%的搜索流量
- 监管影响：《互联网广告管理办法》细则落地，种草笔记需标注“广告”标识，软广转化率预计下滑30%
给中小企业的三点实操建议
预算不足时，如何分阶段突围？
- 第一阶段（0-1万用户）：聚焦单一渠道，例如抖音同城号+团购套餐，用“9.9元爆款”冲销量榜
- 第二阶段（1-10万用户）：搭建“视频号+企业微信”双私域，直播时引导添加企微领券，转化率可达18%
- 第三阶段（10万+用户）：启动“用户共创”，邀请超级用户参与新品测试，例如三顿半“咖啡空罐回收计划”带动UGC内容增长400%
移动互联网的战场从未消失，只是从“流量狩猎”变为“用户耕作”。看懂这份报告的人，已经开始悄悄布局下一个五年的增长引擎。
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