2024年还能做吗？答案是可以，但必须换打法。流量红利见顶、隐私政策收紧、AI工具爆发，三重变量让互联网广告进入“精耕期”。下面用自问自答的方式拆解最新数据与落地策略。
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全球大盘：增速放缓但预算仍在迁移
- 2023年全球广告支出约8890亿美元，同比增幅4.4%，低于2022年的8.8%。
- 增量主要来自零售媒体（Retail Media）与短视频，两者合计贡献新增预算的62%。
- 传统搜索份额首次跌破50%，AI驱动的对话式广告开始切走3%的搜索蛋糕。
国内格局：谁在涨、谁在跌？
涨：电商内循环广告
阿里妈妈、京东快车、抖音千川三大平台，2023年Q4增速分别为18%、22%、35%。商家把“投流”视为货架延伸，而非单纯获客。
跌：信息流CPM
腾讯广告、百度信息流平均CPM同比下滑12%，原因：
- 用户时长见顶，库存过剩；
- 广告主转向ROI更高的闭环场景。
平台算法升级：从“人群包”到“意图包”
过去投广告靠DMP圈人群，现在平台用LLM直接识别实时意图。
案例：某美妆品牌在抖音用“意图词包”投放，转化率提升41%，CPA下降27%。
隐私政策：Cookie退场后如何追踪？
- 第一方数据：品牌自有小程序、APP埋点，成为投放“燃料”。
- Server-Side追踪：把像素代码搬到服务器，绕过浏览器限制，回传准确率提升20%。
- 联邦学习：平台与广告主共建模型，原始数据不出域，合规且精准。
AI创意：素材生产进入“分钟级”
2023年Meta官方数据显示，使用AI生成素材的广告主，测试周期缩短60%。
落地方法：
- 用Midjourney批量出图，再经PS精修；
- ChatGPT写50条文案，跑AB测试；
- 自动混剪工具生成10秒竖版视频，适配抖音千川。
预算分配：2024年三条主流模型
| 模型 | 适用场景 | 预算占比建议 |
|---|---|---|
| 闭环电商 | 抖音、淘宝站内 | 50% |
| 私域再营销 | 微信、企业微信 | 30% |
| 品牌种草 | 小红书、B站 | 20% |
常见疑问解答
问：中小商家没技术团队，怎么跟上AI投放？
答：直接用平台托管工具，如阿里妈妈的“万相台无界版”，系统会自动选品、出价、创意，只需设置ROI目标。
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问：iOS隐私政策导致回传延迟，如何优化？
答：三步走：
1. 启用SKAN 4.0，缩短归因窗口至24小时；
2. 用概率匹配补全7天数据；
3. 把转化事件前置到“加购”而非“付款”，减少数据丢失。
2024年必须做的三件事
1. 建立第一方数据池
把公众号、小程序、线下门店订单全部打通，形成唯一ID。
2. 跑通“内容即广告”
小红书笔记、抖音短视频直接挂车，内容ROI=广告ROI。
3. 每月一次“算法体检”
检查账户是否被平台降权：CTR连续7天低于行业均值80%，立即换素材或换人群。
互联网广告没有消失，只是门槛从“烧钱”变成了“烧脑”。把数据、创意、算法三件事做到极致，2024年依旧能拿到增量。
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