为什么现在必须关注工业互联网？
制造业利润被原材料、人工、物流不断挤压，**“降本增效”已从口号变成生死线**。工业互联网把设备、产线、供应链全部数字化，让数据替人做决策，平均能帮工厂节省15%能耗、缩短30%交付周期。谁先接入，谁就拥有下一轮竞价的筹码。
工业互联网平台怎么选？
第一步：先弄清自己的“痛点密度”
把工厂所有浪费列成清单：停机、返工、库存、等待、过度搬运……**哪一类浪费占比最高，就优先找能解决这类问题的平台**。例如停机频繁，就选擅长设备预测性维护的平台；库存高企，就选供应链协同强的平台。
第二步：用“三层漏斗”过滤供应商
- **技术层**：是否支持主流工业协议（Modbus、OPC UA）、能否二次开发？
- **生态层**：有没有与你同行业的成熟案例？API开放程度如何？
- **商业层**：按设备数、数据量还是效果付费？退出成本有多高？
第三步：做一场“四周POC”
选一条产线，让平台方在一个月内完成**数据采集→可视化→优化建议**的闭环。四周后看两条硬指标：
1. 设备综合效率OEE是否提升5%以上；
2. 一线操作工是否愿意主动使用系统。
中小企业如何切入？
误区：一上来就想建“大而全”平台
**90%的中小企业死在“规划过度”**。正确姿势是“单点突破”：先选ROI最高的1-2个场景，用轻量级SaaS跑通，再横向扩展。
低成本切入的三条路径
- **设备租赁+分成模式**：部分平台提供“传感器免费装，节省费用五五分成”，中小企业零首付即可启动。
- **产业集群抱团**：同区域同类型的工厂联合采购平台服务，把单厂成本摊到原来的1/5。
- **政府补贴杠杆**：2024年各地技改券、上云券最高可补贴合同金额的50%，**优先选进入地方推荐目录的平台**。
数据所有权会“被平台拿走”吗？
这是老板们最担心的问题。答案取决于合同怎么签：
- **私有云部署**：数据留在本地，但需自备IT运维；
- **混合云模式**：敏感工艺参数留在本地，通用数据上传云端做模型训练；
- **合同关键条款**：明确“原始数据归企业，平台拥有脱敏后的模型使用权”。**务必让法务逐字确认**。
人才缺口怎么补？
中小企业养不起完整的OT+IT团队，可以用“**外部顾问+内部种子选手**”的组合：
- 外部顾问：负责架构设计、初期调试，按项目付费；
- 内部种子选手：从设备科或工艺科挑1-2名对数据敏感的工程师，送他们去平台方培训两周，回来就能做日常运维。
未来三年的机会窗口
工信部最新规划显示，2025年前要建成**100个行业特色平台**。这意味着：
- **细分赛道平台**（如纺织、食品、铸造）将迎来爆发，竞争格局未定；
- **边缘计算盒子**（千元级、免布线）普及，让中小工厂也能实时处理数据；
- **工业数据资产化**试点启动，未来设备运行数据可抵押贷款。
现在动手，比对手早半年接入，就能多拿到一轮订单；晚一年，可能连进场资格都没有。
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