一、移动互联网广告到底投放在哪里？
很多品牌主一上来就问：“**移动互联网广告到底投放在哪里？**”答案并不复杂，却常被忽略。主流渠道可分为四大类：
- **超级APP**：微信、抖音、快手、微博、小红书，日活高、标签细，适合品牌曝光与种草。
- **程序化广告平台**：穿山甲、优量汇、百青藤，流量大、成本低，适合效果类投放。
- **手机厂商联盟**：华为、OPPO、vivo、小米，系统级推送，锁屏、通知栏位转化率高。
- **垂直应用**：墨迹天气、Keep、喜马拉雅，场景垂直，用户意图明确，适合细分品类。
二、投放前必须搞懂的三件事
1. 目标人群画像怎么画？
自问：我的用户真的是“18-35岁女性”这么简单吗？
自答：远远不够。**真正的画像=基础属性+兴趣标签+场景行为+付费能力**。举例：美妆品牌可以把人群拆成“敏感肌成分党”“学生党平价党”“熟龄抗衰党”，再分别匹配素材与落地页。
2. 预算分配模型如何定？
常见误区：平均主义，每个渠道给一点。
正确做法：用**70/20/10法则**——70%砸向已验证ROI的渠道，20%测试新渠道，10%留给黑马创意。每周复盘，动态调整。
3. 数据埋点到底埋什么？
埋点清单：
- **前端**：曝光、点击、CTR、CPC
- **中端**：落地页停留、跳出率、表单提交
- **后端**：激活、注册、首单、复购、LTV
只有打通前后端，才能算出真实ROI。
三、投放技巧：从冷启动到放量
技巧一：冷启动用DPA动态商品广告
新账户没数据？用DPA。**系统自动抓取商品库，千人千面展示**，CTR可提升30%以上。注意：商品标题要含关键词，图片保持1:1正方形，避免牛皮癣文字。
技巧二：A/B测试只改一个变量
很多运营一次改标题、改图片、改定向，结果数据混乱。
**正确姿势**：同一计划，只改一个元素，跑够转化数（至少50个），再判断胜负。
技巧三：oCPC与 Nobid 组合出价
- **oCPC**：系统智能出价，适合有数据账户，稳定成本。
- **Nobid**：手动设定上限，适合新账户抢量，配合高创意分可低价拿量。
组合打法：白天oCPC稳ROI，凌晨Nobid捡漏。
技巧四：素材生命周期管理
一条素材从上线到衰退通常7-14天。**衰退信号**：CTR下降20%、转化成本上涨30%。
应对策略：提前准备3-5套替补素材，衰退当天无缝切换。
四、容易被忽视的三大坑
坑1：只看前端成本，忽略后端ROI
某教育客户曾把表单成本压到20元，但后续付费率仅1%，**真实获客成本高达2000元**。必须追踪到付费环节。
坑2：人群包重叠导致内部竞价
同一账户多计划同时跑相似人群，系统会**互相抬价**。解决：用“排除包”功能，或分账户投放。
坑3：落地页加载超过3秒
每慢1秒，跳出率增加7%。**优化方案**：图片压缩至100KB以内，用CDN加速，减少重定向。
五、2024年值得关注的三大趋势
- **AIGC素材爆发**：ChatGPT+Midjourney批量生成创意，测试效率提升10倍。
- **全域度量**：平台逐步开放**转化路径回传**，品牌可看清“抖音种草-淘宝成交”全链路。
- **隐私沙盒**：iOS ATT、安卓Privacy Sandbox倒逼广告主**深耕一方数据**，CDP价值凸显。
六、实战案例：月预算50万如何做到ROI 1:5
背景：新锐护肤品牌，客单价199元，目标ROI≥1:4。
- **渠道组合**：抖音信息流40%、小红书搜索20%、优量汇20%、厂商联盟20%。
- **人群策略**：抖音用“护肤痛点词”+“竞品互动人群”；小红书用“成分党笔记”关键词。
- **素材套路**：抖音前3秒“痛点+解决方案”，小红书笔记“对比图+素人证言”。
- **数据复盘**：每周淘汰底部20%计划，把预算加给TOP20%。
结果：45天累计消耗48.7万，销售额243万，ROI 1:4.98。
七、自问自答：投放遇到瓶颈怎么办？
问：成本突然飙升，排查顺序是什么？
答：先**看大盘**，是否节假日竞争加剧；再**看账户**，是否素材衰退；最后**看后端**，是否链路异常。
问：新平台要不要试？
答：用**10%预算+Nobid+高创意分**快速验证，3天无转化即停。
问：品牌广告和效果广告如何平衡？
答：用**“品效合一”素材**，前3秒品牌露出，后10秒促销钩子，既保心智又保转化。
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