2017年互联网整体走势：从流量红利到价值深耕
2016年底，几乎所有从业者都在问同一个问题：“流量红利真的结束了吗？”答案并不悲观，而是更残酷——流量仍在增长，但“粗放式增长”的时代已彻底终结。2017年的关键词是“价值深耕”：谁能把现有用户吃干榨尽，谁就能活下来。
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移动端的“下半场”到底指什么？
过去五年，我们习惯了“装机量=估值”的公式；2017年开始，投资人只看次日留存、七日留存、付费率。这意味着：
- 工具类产品必须转型社区或内容，否则DAU再高也融不到B轮。
- 电商App开始比拼供应链深度，而非单纯补贴。
- 线下流量重新被重视，共享单车、迷你KTV、无人货架都是“把二维码贴到用户必经路径”的变种。
2017年最被低估的三大赛道
1. 企业级SaaS：从“卖软件”到“租产能”
中小企业主不再愿意一次性掏几十万买ERP，他们更愿意按月为结果付费。于是出现了：
- 按有效线索收费的CRM（如销售易）
- 按节省人力成本抽成的RPA（机器人流程自动化）
- 按实际销售额分成的电商代运营工具
核心逻辑：把软件价格与客户收入直接挂钩，降低决策门槛。
2. 微信小程序：不是风口，是“流量下水道”
张小龙在2017微信公开课上明确说：“小程序没有入口。”这句话吓退了一批投机者，却让另一批人悄悄赚钱：
- 线下餐饮用小程序替代点餐服务员，平均节省人力成本30%。
- 自媒体用小程序做付费社群，绕过苹果30%抽成。
- 电商玩家把小程序当成“尾货下水道”，清库存效率比拼多多还高。
3. 内容付费：从“知识焦虑”到“效果付费”
2016年罗振宇们教育了市场，2017年用户开始为结果买单：
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- 职场课承诺“学完涨薪50%”，否则退款。
- 健身课按减重公斤数收费。
- 少儿编程直接签对赌协议：学完做不出游戏全额退费。
套路很简单：把教育变成保险卖。
创业者必须回答的三个致命问题
Q1：BAT抄你怎么办？
别想着做“微信缺的一块”，要做“微信不屑做的一块”。比如微信不会为广场舞大妈单独开发工具，于是“糖豆广场舞”靠垂直社群做到千万DAU。
Q2：如何在没有补贴的情况下获客？
2017年最有效的套路是“场景绑架”：把产品植入用户不得不用的场景。典型案例是“小电充电宝”，用户手机没电时根本不会比价，1小时2元也照付。
Q3：技术壁垒到底是什么？
对于大多数创业者，技术从来不是壁垒，技术带来的成本优势才是。比如用TensorFlow做图像识别并不稀奇，但有人把识别成本降到0.001元/张，就能垄断所有身份证OCR外包。
投资人视角：2017年BP里最讨厌看到的词
| 2016年热词 | 2017年看到直接Pass |
|---|---|
| 共享经济 | “XX领域的Uber” |
| 人工智能 | “深度学习赋能” |
| 消费升级 | “新中产” |
相反，“现金流”、“单客经济模型”、“LTV/CAC>3”这些土词能让投资人多看十秒。
给早期团队的三条反常识建议
- 别做App了：2017年安卓应用商店获客成本已突破8元/注册，不如先做公众号测试需求。
- 招销售比招程序员更急：ToB领域，一个资深销售带来的年收入≈10个中级工程师。
- 故意限制功能：早期版本砍掉80%功能，反而能让用户更快体会到核心价值（参考2017年初的“小年糕”）。
尾声：2017年的残酷浪漫
这一年，不会再有“滴滴快的大战”那种史诗级烧钱故事，取而代之的是“每天节省2%成本就能多活一个月”的慢性绞杀。但正因如此，真正理解用户钱包的创业者终于等到了属于他们的时代。
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