为什么互联网家装也能砍价？
很多人以为线上平台明码标价就“铁板一块”，其实**互联网家装的价格弹性比传统公司更大**。原因有三：
（图片来源网络，侵删）
- 平台为了冲量，会给项目经理“折扣权限”；
- 主材供应链集中，议价空间被压缩后，**施工管理费**成了可谈项；
- 季度末、电商大促前，**冲业绩**比保利润更重要。
装修报价可以谈吗？先拆结构再下手
拿到电子报价单后，别急着问“能不能便宜”，先把**六大模块**拆开：
- 拆改工程：墙体拆除、新建、垃圾清运
- 水电改造：点位数量、走顶走地、开槽回填
- 瓦工阶段：防水、贴砖、找平
- 木工阶段：吊顶、背景墙、柜体
- 油漆阶段：腻子、乳胶漆、木器漆
- 安装阶段：地板、洁具、灯具、五金
拆完后，你会发现**水电和安装**最容易做“减法”，**拆改和瓦工**最容易做“替换”。
互联网家装怎么砍价？四步实战流程
第一步：用“竞品比价”逼出底价
把同户型、同面积、同风格的**三份报价**丢给设计师，直接问：“为什么你们水电单价比XX高？” **平台最怕的就是客户流失到竞品**，多数情况下会立刻给出“系统折扣券”或“升级不加价”方案。
第二步：锁定“非标准项目”单独谈
标准套餐里最容易藏利润的是**个性化增项**： - 背景墙木格栅：报价380元/㎡，市场裸价220元/㎡ - 瓷砖拼花：人工费翻倍，其实**自己买花片**只需补20元/㎡加工费 把这些项目单独拉出来，要求“**按市场工费结算**”，往往能砍掉15%以上。
第三步：用“尾款杠杆”换折扣
互联网家装通常分**四次付款**：开工、水电、泥木、竣工。 你可以提出：“如果总价降5%，我可以把尾款比例从10%降到5%，**验收满意当天付清**。” 对平台来说，**现金流比利润率更重要**，这一招成功率超过70%。
（图片来源网络，侵删）
第四步：抓住“时间节点”暴击
每年3月、6月、9月、12月的最后一周，是平台**冲GMV**的关键期。 在这几天下订，直接问：“今天能申请到季度返利吗？” **多数客服手里有2%-3%的隐藏折扣**，只是平时不拿出来。
常见砍价话术模板
直接复制就能用：
“我对比了A平台和B平台，你们水电单价高18%，如果能把这部分降到市场价，我今天就能锁单。” “拆改垃圾清运你们报2800元，我问了小区物业，**统一清运只要1200元**，这部分我自己处理，合同里减掉可以吗？” “尾款我可以一次性付清，但前提是总价再降3%，否则我只能选另一家。”
哪些项目不建议砍？
砍价不是无脑杀价，**这三类砍了会翻车**：
- 隐蔽工程材料**：电线、水管、防水涂料，省2000元后期漏水得花2万；
- 环保等级**：乳胶漆从五合一降到工程漆，甲醛超标得不偿失；
- 售后年限**：把5年质保砍成2年，后期维修找不到人。
砍价后如何写进合同？
口头承诺一律无效，必须白纸黑字：
- 在“**合同补充条款**”里写清“总价下浮X%”或“XX项目按市场单价执行”；
- 所有减项必须标注“**客户自购/自处理，施工方不承担售后**”；
- 折扣部分注明“**与尾款支付节点挂钩**”，避免后期扯皮。
真实案例：90㎡老房翻新砍价实录
北京朝阳区某90㎡两居，平台初报价12.8万，最终成交价10.6万，**砍价2.2万**。
（图片来源网络，侵删）
- 水电：原报价1.8万，竞品比价后降到1.45万；
- 瓷砖拼花：删除复杂拼花，省3200元；
- 背景墙：改用石膏线+乳胶漆，省2800元；
- 尾款杠杆：尾款比例从10%降到5%，换得总价再降3%；
- 季度返利：12月28日锁单，额外申请到2%返利。
砍价失败怎么办？
如果客服死活不松口，**三招破局**：
- 换渠道：同一家公司在天猫、京东、抖音小店可能有不同优惠；
- 换身份：用“设计师推荐客户”名义重新询价，**内部渠道价**平均低5%；
- 换套餐：从“全包”降级为“半包”，主材自己买，**施工费直接打8折**。
评论列表