2015年，移动流量首次超越PC，程序化购买进入爆发期，广告主既兴奋又焦虑：预算该往哪投？怎么确保每一分钱都带来真实回报？下面用问答式结构，拆解当年最有效的投放思路与ROI提升技巧。
当年主流渠道有哪些？各自适合什么目标？
2015年的流量版图可以概括为“三超四强”：
- 搜索：百度、360、搜狗——以关键词锁定高意向用户，适合收集销售线索。
- 社交：微信、微博、QQ空间——依托关系链做裂变，适合品牌声量与粉丝沉淀。
- 电商：淘宝/天猫直通车、京东快车——离成交最近，适合冲销量。
- 视频：优酷、爱奇艺、腾讯视频——前贴片与暂停广告，适合故事化品牌曝光。
- 信息流：今日头条、腾讯新闻、一点资讯——原生穿插，CTR普遍高于Banner。
- 程序化：AdMaster、品友互动、舜飞——用DMP做人群包，实时竞价降本增效。
- 应用市场：360手机助手、应用宝、百度手机助手——冲下载榜，带量快。
自问：预算有限，只能选三个渠道怎么办？
自答：先锁定“搜索+电商+信息流”组合，搜索抓精准，电商促转化，信息流扩量补缺口。
如何设定KPI才不会“看起来热闹，实则亏本”？
很多团队把曝光量当成绩，结果ROI惨不忍睹。2015年最稳妥的KPI框架是：
- 品牌广告：CPM≤20元，TA浓度≥60%，可见曝光占比≥70%。
- 效果广告：CPC≤1.5元，转化率≥3%，CPA≤50元。
- 电商广告：ROI≥1:3，收藏加购率≥10%，退款率≤5%。
自问：老板只给了一个模糊目标“提升销量”，如何拆解？
自答：先倒推“销量=流量×转化率×客单价”，再反推所需预算与渠道配比，用历史数据做敏感性分析，给出三套方案让老板选。
创意与落地页怎样配合才能提高转化率？
2015年用户注意力更碎片化，“3秒定生死”成为创意铁律：
- 标题：数字+痛点+结果，如“30天瘦15斤，不节食”。
- 配图：对比图、局部放大图、真实场景图，点击率平均提升40%。
- 落地页：首屏只放核心卖点+立即购买按钮，减少跳转。
- 表单：字段≤3个，用微信授权登录可把流失率从45%降到18%。
自问：同一套素材跑久了效果衰减怎么办？
自答：建立“创意池”，每周上新20%素材，用A/B测试淘汰CTR低于均值30%的方案，保持账户新鲜度。
数据追踪与归因怎么做才不被“假量”坑？
2015年刷量工具泛滥，广告主必须自建防火墙：
- 双重监测：AdMaster+AppsFlyer交叉验证，差异>10%即预警。
- 设备ID去重：用IMEI/IDFA排重，剔除重复转化。
- 行为漏斗：曝光→点击→激活→注册→下单，每层设置阈值，异常波动自动停投。
- 归因窗口：电商类7天，游戏类30天，避免渠道抢功劳。
自问：发现某渠道流量高但留存低，如何判定是否假量？
自答：拉取用户行为序列，若90%激活后30秒内即卸载，且IP集中在凌晨2-5点，即可判定为机刷，立即拉黑。
预算分配与实时调价的实战节奏
2015年程序化平台已支持小时级调价，实战节奏如下：
- 早高峰7-9点：新闻信息流提价20%，抢占通勤场景。
- 午休12-14点：社交广告加预算，利用碎片时间裂变。
- 晚高峰19-22点：电商类CPC提高30%，配合直播冲销量。
- 凌晨0-2点：游戏类CPM降价40%，低价扫量做次日留存。
自问：预算花太快，如何防止“上午爆量，下午没展现”？
自答：设置分时段预算上限，使用匀速投放+动态出价，让系统按转化概率实时分配。
2015年最值得借鉴的三个成功案例
案例一：某美妆品牌“双11”冲榜
渠道组合：天猫直通车+微博话题+今日头条信息流
打法：先用微博KOL种草，再投信息流做人群追投，最后用直通车收割关键词“口红”“保湿面霜”。
结果：ROI 1:4.7，店铺粉丝增长18万。
案例二：某手游冲App Store免费榜
渠道组合：应用市场CPT+积分墙+DSP
打法：凌晨0点集中投放积分墙，2小时冲进Top3，获得自然量后关闭积分墙，转用DSP做留存用户补量。
结果：次日留存率42%，7日ROI回正。
案例三：某在线教育低价课裂变
渠道组合：微信朋友圈广告+微信群裂变
打法：9.9元体验课作为钩子，朋友圈广告精准定向“25-35岁妈妈”，购买后引导进群，群内再推1999元系统课。
结果：获客成本从120元降到35元，转化率提升3倍。
常见坑位与避坑清单
- 坑位一：迷信大V——粉丝量≠转化力，先看近30条微博互动率。
- 坑位二：忽略加载速度——落地页超过3秒未打开，跳出率飙升至70%。
- 坑位三：不做人群包沉淀——投放结束即流失，后续无法做Look-alike扩量。
- 坑位四：频繁改价——系统学习期被打断，导致流量质量波动。
自问：如何一次性规避以上所有坑？
自答：建立“投放SOP”文档，把渠道、创意、监测、复盘四个环节标准化，每次新项目按清单执行，减少拍脑袋决策。
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