互联网广告怎么做_广告投放平台有哪些

一、互联网广告怎么做？从0到1的实战流程

1. 明确目标：你到底想卖什么？

自问：我的产品适合线上投放吗？ 答：如果客单价高于快递费、复购率可观、或决策周期短，就值得做。 **核心动作**：用一句话写下“我要让××人群在××场景完成××行为”。 ---

2. 受众画像：别再说“所有人都是客户”

自问：如何快速画出精准人群？ 答： - **基础属性**：年龄、城市、设备、收入 - **行为标签**：近7天搜索过竞品、近30天下单过同类商品 - **兴趣标签**：关注母婴博主、加入理财社群 把以上维度交叉，得到“25-35岁、二线城市、iPhone用户、近30天买过奶粉”的高价值人群包。 ---

3. 预算分配：小预算也能跑出大效果

自问：日预算只有500元，怎么花？ 答： 1. **70%** 投向已验证的搜索词（如“婴儿奶粉三段”） 2. **20%** 测试新兴趣包（如“孕期瑜伽”） 3. **10%** 留给DPA动态商品广告做追投 **重点**：前三天只看CTR，高于行业均值1.5倍再放量。 ---

二、广告投放平台有哪些？一张图看懂主流渠道

1. 搜索类：抢的是“当下需求”

- **百度竞价**：医疗、教育、B2B必争之地，CPC高但转化直接 - **360搜索**：PC流量占比高，适合软件下载、办公工具 - **搜狗**：与微信生态打通，适合小说、游戏类 **亮点**：关键词匹配模式选“短语+否定词”，可降低20%无效点击。 ---

2. 信息流：让广告像内容一样滑过去

- **巨量引擎（抖音/头条）**：算法强，适合冲动消费品，需短视频素材 - **腾讯广告（微信/QQ）**：社交关系链深，适合高客单课程、保险 - **快手磁力引擎**：下沉市场渗透率高，适合白牌美妆、农产品 **自问**：信息流素材生命周期多长？ 答：抖音爆款通常3-5天衰退，需每48小时上新3套视频。 ---

3. 电商站内：离成交只差一次加购

- **淘宝万相台**：智能投放，新手用“货品加速”计划最快出单 - **京东快车**：3C家电ROI高，注意分时折扣设置晚8点溢价30% - **拼多多场景推广**：低客单跑量神器，但需防“羊毛党”集中下单 **重点**：电商广告一定开“相似人群追投”，老客召回成本仅为新客1/5。 ---

4. 垂直与新兴：别人忽视的流量洼地

- **知乎知+**：高知人群，适合SaaS、财经课程，用“问题置顶”形式 - **B站起飞**：年轻用户，二次元、数码测评内容转化好 - **小红书薯条**：女性决策前搜索，种草笔记投“关键词+人群”双保险 **亮点**：知乎回答页广告，平均停留时长48秒，远超信息流。 ---

三、避坑指南：90%新手会犯的5个错误

1. 把平台当渠道，而不是策略

错误示范：抖音火了就all in抖音。 正确做法：**用抖音种草→淘宝收割→微信私域复购**，形成闭环。 ---

2. 只盯CPC，不管LTV

自问：一个获客成本200元算贵吗？ 答：如果用户年均复购4次、客单价500元，ROI=10，200元只是零头。 ---

3. 素材“一稿多发”

**重点**： - 横版视频投西瓜视频 - 竖版9:16投抖音 - 图文卡片投朋友圈 同一创意多尺寸适配，点击率可提升40%。 ---

4. 忽略数据回传

把下单、注册、加购数据通过API回传给平台，算法才能帮你找到“更会买的人”。 ---

5. 频繁调价

**正确节奏**： - 新计划：观察24小时再调价 - 老计划：连续3天成本超标再降10% 频繁操作会打乱学习期，导致流量腰斩。 ---

四、进阶玩法：让广告费越花越值钱

1. 私域承接：把广告流量变成“自有用户”

步骤： 1. 抖音直播间挂“1元试用” 2. 支付后跳转企业微信 3. 7天朋友圈剧本转化正价商品 **案例**：某美妆品牌用此方法，广告ROI从1.8提升到4.5。 ---

2. 自动化规则：半夜也能优化账户

- 当转化成本>目标20%时，自动暂停计划 - 当CTR<1%时，自动降低出价10% 工具：巨量千川“托管实验室”、腾讯广告“自定义托管”。 ---

3. 跨平台归因：看清每一笔钱的去向

用AppsFlyer或Adjust追踪用户路径： 抖音点击→淘宝加购→微信成交，避免重复计费。 ---

五、2024年值得关注的3个趋势

1. AIGC素材爆发

**重点**：用Midjourney生成场景图，ChatGPT写文案，成本降低70%。 ---

2. 视频搜索广告

抖音内测“搜索视频首位广告”，抢占关键词“怎么做蛋糕”的教程流量。 ---

3. 线下数据反哺线上

通过Wi-Fi探针、POS机小票，把门店人群打包上传到腾讯广告，做LBS追投。