分众传媒互联网广告到底怎么做？
很多人一听“分众传媒”就想到电梯海报、LCD屏，其实它早已把线下流量搬到线上，形成“线下场景+线上数据”的闭环。想真正跑通这条链路，得先搞清楚三件事：
1. 先选场景：电梯、影院还是社区门禁？
分众把全国300+城市、270万+电梯、1.2万块影院银幕全部数字化，后台可像DSP一样实时选点。 自问：预算有限，是铺满一栋写字楼，还是分散到多个社区？ 自答：用“人群密度指数”功能，系统会告诉你同一预算下，写字楼CPM比社区低23%，但社区转化率高18%，按目标选即可。
2. 再定素材：15秒竖版视频还是静态海报？
分众的线上系统支持动态创意优化（DCO），同一广告位可自动匹配不同素材。 自问：竖版视频会不会太长？ 自答：后台数据显示，12-15秒竖版完播率71%，超过15秒立刻掉到45%；静态海报CTR平均1.8%，但配合二维码可提升到3.4%。
3. 最后做联动：如何把线下曝光引到线上？
分众与阿里、腾讯、京东打通Device-ID，线下看过广告的用户，24小时内可在淘宝/京东/抖音追投。 自问：追投会不会重复浪费？ 自答：系统默认“曝光频次上限3次”，且可排除已转化人群，避免预算空耗。
投放效果如何评估？
指标一：线下触达率
后台直接给出OTS（Opportunity To See），即电梯内实际看到广告的人数。 • 核心公式：OTS = 点位人流量 × 视线捕捉率（平均62%） • 举例：一栋写字楼日均人流量5000，OTS≈3100。
指标二：线上回流率
通过Device-ID匹配，系统会统计看过线下广告后，7天内进入品牌小程序/电商详情页的人数。 • 行业均值：8%-12% • 提升技巧：在海报右下角加“淘宝搜品牌名领券”，回流率可拉到15%以上。
指标三：销售归因
分众与京东“京准通”共建“线下曝光-线上成交”模型，可直接看到每一笔订单是否由线下广告带来。 自问：怎么判定是广告功劳而非自然流量？ 自答：模型采用“双重差分法”，对比看过广告与未看过广告的同类人群，剔除季节、促销等变量，误差控制在±5%。
预算怎么分配最划算？
城市分级打法
• 一线：主打写字楼+影院，占预算50%，拉高品牌势能 • 新一线：写字楼+社区，占30%，兼顾声量与转化 • 二三线：社区门禁+超市LCD，占20%，收割价格敏感人群
时段节奏
• 新品上市：前两周集中轰炸，每天早高峰7-9点+晚高峰18-20点双时段 • 日常蓄水：周一到周五投放，周末停投，CTR提升9% • 大促冲刺：提前3天加投影院映前广告，锁定“周末观影人群”，转化率提升26%
常见坑与避坑指南
坑1：盲目追求覆盖点位多
很多品牌一上来选5000个点位，结果预算被稀释。 避坑：先用“人群热力图”筛出TOP20%高潜点位，CTR可提升40%。
坑2：素材一成不变
同一素材连投4周，CTR每周递减12%。 避坑：每7天更新一次创意，保持“新鲜感阈值”。
坑3：只看曝光不看回流
曝光千万，回流只有1%，等于烧钱。 避坑：投放第3天开始，每天检查回流率，低于5%立即调整点位或素材。
2024年最新玩法
AI语音互动屏
分众在部分高端写字楼试点“语音红包”，用户说“我要优惠”，屏幕自动吐券，线下互动率飙升至22%。
跨屏追投2.0
原来只能追投电商，现在可直链微信小程序直播，实现“线下看广告-线上看直播-直播间下单”闭环，平均客单价提升35%。
数据银行沉淀
所有线下广告数据可回流品牌数据银行，沉淀为“楼宇人群包”，后续可在抖音、快手二次投放，CPM比冷启动人群低30%。
实战案例拆解
某新锐咖啡品牌，预算200万，目标30天卖出10万杯。 步骤1：选点——锁定上海200栋写字楼+50个核心社区 步骤2：素材——15秒竖版视频，突出“买一赠一”+小程序码 步骤3：联动——线下曝光后，淘宝/抖音追投优惠券 结果： • 线下曝光1800万次 • 线上回流120万人 • 最终成交12.3万杯，ROI 2.8 复盘：社区点位转化率比写字楼高22%，但写字楼客单价高15%，下次可动态调整预算配比。
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