互联网行业风险投资怎么找？
找钱之前先想清楚三件事：赛道、阶段、估值。把这三件事拆成可验证的里程碑，再去对接投资人，成功率能提升一倍以上。
1. 赛道筛选：先让市场替你说话
投资人每天看几十份BP，**第一眼就看赛道天花板**。用TAM-SAM-SOM模型把市场规模拆到可量化：
- TAM：整个在线协作市场3000亿元；
- SAM：聚焦中小企业SaaS协作工具，约600亿元；
- SOM：三年内可切到的10%，60亿元。
把这三行数字放在BP首页，**比任何形容词都更能打动早期基金**。
2. 阶段匹配：天使看团队，A轮看数据
不同阶段的投资人关注点完全不同：
- 天使/种子：团队背景+原型验证，融资额50–300万人民币；
- Pre-A：MVP上线+核心指标月环比30%，融资额500–1500万；
- A轮：收入模型跑通+LTV/CAC>3，融资额1500万–1亿。
**把阶段写死在BP标题里**，例如“Pre-A轮 SaaS协作工具 寻求800万人民币”，让投资人一秒判断该不该继续翻页。
3. 估值谈判：用可比公司法而非拍脑袋
很多创始人上来就喊“对标字节跳动”。正确做法是：
- 列出3–5家同赛道已上市公司或独角兽；
- 取P/S或P/GMV中位数；
- 按自己收入×0.3–0.5倍给出区间。
**把计算过程放进附录**，投资人会觉得你理性且可沟通。
初创公司融资流程拆解
从第一次握手到钱到账，平均需要4–6个月。把流程拆成七步，每一步都有可复制的模板。
1. 投资人名单：用三级漏斗筛出30个精准对象
- 一级：赛道标签（SaaS、消费、AI）；
- 二级：阶段标签（天使、Pre-A、A）；
- 三级：单笔投资金额（100万–1000万）。
**用IT桔子+企名片交叉验证**，把名单压缩到30人以内，命中率最高。
2. 冷启动邮件：三句话结构
主题：【赛道+阶段+亮点】一句话钩子
正文：
- 第1句：市场痛点+我们解决方案；
- 第2句：核心数据（收入/用户/增长率）；
- 第3句：本轮融资额+用途+预期close时间。
**附件只放10页BP**，PDF小于3M，避免被系统拦截。
3. 首次会面：15分钟电梯路演模板
- 0–2分钟：一句话定位；
- 2–7分钟：市场规模+商业模式；
- 7–12分钟：核心数据+护城河；
- 12–15分钟：融资需求+退出路径。
**提前把Demo录屏放iPad**，现场网络不稳也能随时展示。
4. 数据室：用Notion搭建投资人专属空间
- 一级目录：BP、财务模型、技术白皮书；
- 二级目录：客户访谈视频、竞品对比表；
- 三级目录：期权池方案、核心团队简历。
**设置只读权限+水印**，防止资料外泄。
5. Term Sheet：四个关键条款别嫌麻烦
- 估值：Pre-money还是Post-money要写死；
- 清算优先权：1×非参与式最友好；
- 董事会席位：创始人保留多数；
- 反稀释：加权平均优于完全棘轮。
**找做过10笔以上TS的律师审阅**，避免踩坑。
6. 尽职调查：提前准备三张底稿
- 财务底稿：过去12个月银行流水+发票台账；
- 法务底稿：历史股权变更+核心员工竞业协议；
- 技术底稿：代码仓库权限+第三方依赖列表。
**用Google Drive分权限共享**，投资人随问随答。
7. 打款与PR：三步走让融资声量最大化
- 第一步：签署SPA后24小时内发通稿，**标题带具体金额**；
- 第二步：创始人朋友圈+36氪首发，**同步更新官网Press页面**；
- 第三步：一个月内举办线上路演，**把下一轮潜在投资人邀请进来**。
常见疑问快问快答
Q：没有收入能不能拿风险投资？
A：可以，但要有**可验证的增长飞轮**。例如工具类产品，用DAU/留存率/病毒系数K值证明未来变现能力。
Q：天使轮出让多少股权合适？
A：区间10%–15%。**超过20%会严重影响后续融资空间**，低于10%投资人缺乏激励。
Q：TS签了还能反悔吗？
A：可以，TS多数条款不具法律约束力，**但会严重损害创始人信誉**。建议签之前把核心条款谈死。
避坑清单：90%创始人会踩的五个雷
1. 用PPT画饼却不给底层数据；
2. 估值对标二级市场而非同行早期；
3. 把NDA当成万能护身符；
4. 让FA全权代理却不亲自见投资人；
5. 融资到账前停止业务增长。
把以上步骤拆成甘特图，每周跟进一次进度，**比盲目跑会效率高十倍**。融资不是玄学，而是可复制的系统工程。
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