移动互联网用户增长趋势_移动流量如何变现

2012移动互联网用户到底涨了多少？

**全年新增1.18亿**，把整体网民渗透率从38%直接拉到45%，其中**三四线城市的增速首次超过一二线**，这是2012移动互联网报告里最醒目的数字。 ——————————

为什么三四线城市突然爆发？

1. **千元智能机**集中上市，价格门槛被击穿； 2. **运营商校园套餐**把流量包月打到19元； 3. **Wi-Fi热点**从咖啡厅扩散到县城奶茶店。 ——————————

移动流量变现的三种主流模型

广告：从Banner到原生信息流

**eCPM从0.8元涨到2.3元**只用了半年，秘诀是**原生广告**把点击率提升了4倍。 自问自答： Q：原生广告真的不打扰用户吗？ A：只要内容与场景匹配，**用户停留时长反而增加17%**。

应用内购买：游戏先跑通，工具随后跟上

- 游戏：ARPU值**每月28元**，靠道具分层付费； - 工具：Camera+的滤镜包**单次付费0.99美元**，复购率38%。 ——————————

电商导流：从比价到社交拼团雏形

2012年双十一，**手机淘宝占比23%**，但转化漏斗里“加购”到“支付”的流失高达61%。 解决方案： - **一键支付**把步骤从7步砍到3步； - **社交拼团**雏形出现，微信群里发链接，成团率提升2.7倍。

开发者最头疼的三座大山

渠道碎片化：安卓市场超过200家

**首发、换量、CPA**三种合作模式并存，头部应用每月要花掉收入的20%做推广。 ——————————

支付成功率低：短信代扣仅67%

自问自答： Q：为什么用户填完验证码还是放弃？ A：**页面加载超过3秒**，每多1秒流失率增加11%。

留存魔咒：7日留存低于20%就判死刑

**Push频次、签到奖励、内容更新**是三大抓手，其中**个性化Push**把次日留存拉高9个百分点。

2013年必须盯住的四个信号

4G牌照发放后流量单价或降50%

运营商内部测算：**每MB成本从0.12元降到0.06元**，视频类应用将最先受益。

超级App开始“围墙花园”化

微信、微博陆续**关闭外链**，开发者需提前布局**小程序前身——轻应用**。

线下O2O闭环打通

**二维码+LBS**的组合让优惠券核销率从8%提升到31%，餐饮、影院是首批试验田。

广告RTB实时竞价上线

**DSP平台**开始接入腾讯广点通，**长尾流量**第一次可以按人群精准售卖，填充率从40%飙升到78%。

给站长的三条实战建议

1. **把PC内容拆成300字以内的信息流单元**，方便移植到App； 2. **用A/B测试决定Push文案**，别拍脑袋； 3. **提前接入支付宝快捷支付**，减少短信验证步骤。