2016年中国网民画像：谁在上网？
2016年CNNIC报告显示，中国网民规模突破7.31亿，**手机网民占比高达95.1%**。核心人群集中在20-39岁，三四线城市增速首次超过一线城市。这意味着什么？
→ **流量洼地正在下沉**，品牌预算需要重新分配。
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移动场景下的三大消费动机
- 即时满足：外卖、打车、移动支付在2016年渗透率均超过50%
- 碎片娱乐：短视频人均单日使用时长从38分钟暴涨到72分钟
- 社交裂变：拼多多凭借微信拼团在一年内获取1亿用户
自问：为什么快手能在2016年逆袭？
自答：因为它抓住了“老铁经济”——用算法把内容推给最可能打赏的受众。
2016年最有效的三种精准投放技术
1. LBS围栏+天气数据
星巴克在梅雨季节向写字楼1公里内用户推送“第二杯半价”，**到店转化率提升34%**。
2. 相似人群扩展（Look-alike）
京东利用已购3C用户特征，在腾讯社交广告中扩展出800万潜在换机人群，ROI提升2.8倍。
3. 动态创意优化（DCO）
携程根据用户搜索过的目的地，自动生成“北京-大阪机票直降300元”这类千人千面的横幅，点击率提升127%。
内容营销的黄金公式：2016年验证版
热点钩子+场景痛点+行动指令
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案例：神州专车在“网约车新政”出台当天发布《安全出行白皮书》，24小时获得10万+阅读，App Store排名从43位冲到第3位。
数据黑箱：2016年必须避开的三个坑
- 刷量平台：某美妆品牌发现投放的KOL粉丝中62%为僵尸号
- 归因错误：把应用商店的自然下载归功于信息流广告，导致预算虚高
- Cookie失效：iOS 10开始限制第三方Cookie，跨屏追踪误差扩大至40%
2016年营销人必备的三款工具
| 工具名称 | 核心功能 | 2016年价格 |
|---|---|---|
| TalkingData | 线下到店归因 | 年费15万起 |
| BlueMC | KOL水军识别 | 单次检测0.1元/账号 |
| AdMaster | 跨屏频次控制 | CPM加收0.5元 |
未来18个月的预判：2016年底就该布局的事
自问：为什么2016年要抢注小程序？
自答：因为微信搜索权重将在2017年大幅提升，早期入驻的品牌获得“历史权重”优势。美丽说小程序在2017年双十一GMV达到9.8亿，正是2016年9月开始内测的结果。
给中小企业的低成本落地方案
预算不足10万？试试这个组合：
本地公众号矩阵+朋友圈定投+到店二维码
某三线奶茶店用此方法，2016年Q4新增会员1.2万，复购率提升55%。
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