一、互联网加商业计划书到底写给谁看？
写之前先自问：投资人、政府评委、潜在合伙人，他们分别关注什么？
（图片来源网络，侵删）
- 早期天使：看赛道天花板、创始团队基因、产品差异化；
- 产业资本：看供应链协同、订单落地速度、盈利模型可复制性；
- 政府基金：看社会价值、就业带动、税收贡献、技术先进性。
二、互联网加商业计划书核心框架拆解
1. 项目定位一句话
用“行业痛点+解决方案+技术关键词”公式，例如：
“用AIoT+SaaS解决中小工厂设备闲置率超30%的痛点，打造工业互联网产能共享平台。”
2. 市场规模三层论证
- 总量：引用权威机构最新数据，注明年份与来源；
- 可及市场：用漏斗模型筛掉政策限制、支付能力不足的客群；
- 可赢市场：列出三年内可拿下的细分场景份额。
3. 商业模式画布九要素
| 模块 | 互联网加项目示例 |
|---|---|
| 客户细分 | 年营收5000万~5亿的离散制造工厂 |
| 价值主张 | 降低设备闲置成本40%，缩短订单交付周期30% |
| 渠道通路 | 行业协会+抖音垂直账号+线下智造展会 |
| 收入来源 | SaaS订阅费+交易抽佣+数据增值 |
| 成本结构 | 边缘网关硬件补贴+云资源+BD团队 |
三、互联网加项目融资计划书模板（可直接套用）
1. 融资需求与资金用途
自问：本轮要多少钱？花在哪些里程碑上？
- Pre-A轮：1500万元，18个月；
- 60%用于城市节点机房+边缘计算盒子铺设；
- 25%用于算法团队扩招至30人；
- 15%用于标杆客户共创补贴。
2. 财务预测三张表
投资人最爱看现金流，其次是毛利率爬坡。
年度 收入(万元) 毛利率 经营性现金流 2024E 800 35% -600 2025E 3500 48% 200 2026E 9000 52% 1800
四、如何让技术描述不枯燥？
1. 用场景故事替代参数堆砌
错误写法：边缘网关采用ARM Cortex-A78八核处理器……
正确写法：“当佛山一家五金厂夜班缺人，我们的边缘盒子自动把剩余产能推送给20公里外的灯具厂，2小时内完成排产。”
（图片来源网络，侵删）
2. 专利与软著可视化
用知识产权矩阵图展示：
- 发明专利：3件已授权，覆盖动态排产算法；
- 实用新型：5件，针对工业网关散热结构；
- 软件著作权：8件，涵盖MES、APS、WMS三大系统。
五、风险与对策怎么写才不空洞？
| 风险类型 | 具体表现 | 量化指标 | 对策 |
|---|---|---|---|
| 政策 | 工业数据出境审查 | 延迟上线2个月 | 与国密算法厂商联合预认证 |
| 技术 | 设备协议碎片化 | 接入成本>3000元/台 | 推出协议翻译中间件开源版 |
| 市场 | 大客户账期90天 | 现金流缺口800万 | 引入保理+银行数据贷 |
六、路演PPT与计划书如何联动？
计划书是“完整证据链”，PPT是“高能摘要”。
- PPT每页标题用结论先行，正文放计划书页码；
- 关键图表一键跳转到计划书对应章节；
- 演讲者备注区写投资人可能追问的QA。
七、常见误区快问快答
Q：商业模式写得太复杂会不会减分？
A：把收费模式控制在三层以内，用颜色区分基础、增值、衍生收入。
Q：早期项目没有收入怎么预测？
A：用“设备连接数×活跃率×ARPU”倒推，并给出同行对标。
Q：政府补贴算收入吗？
A：单独列“非经常性收益”，并在现金流表里标注到账节点。
（图片来源网络，侵删）
八、附录清单（投资人现场必查）
- 近6个月银行流水（盖章版）；
- 核心团队竞业禁止协议；
- 已签署意向订单扫描件；
- 第三方算法性能测试报告。
评论列表