互联网项目书怎么写？一句话：把“为什么做、怎么做、赚多少、多久回本”讲清楚，再用投资人看得懂的逻辑包装。
一、写之前先搞清：投资人到底想看什么？
很多团队一上来就堆技术参数，结果BP被秒刷。投资人最在意的三件事：
- 赛道天花板：市场够不够大，能否跑出独角兽。
- 团队基因：核心成员有没有连续创业或大厂背景。
- 盈利模型：钱怎么进来，多久打平，现金流是否健康。
自问自答：如果我只剩三分钟路演，我会把哪三页放在最前面？答案：市场规模、核心团队、财务预测。
二、项目书骨架：十页足够，别写小说
投资人平均停留时间90秒，十页结构最稳妥：
- 封面：LOGO+一句话定位，字体别超过两种颜色。
- 痛点：用数据讲故事，例如“每年因排队浪费200亿小时”。
- 解决方案：一句话描述产品，再配流程图。
- 市场规模：TAM/SAM/SOM三层拆分，引用权威报告。
- 商业模式：ToB收年费还是ToC抽佣，写清客单价与LTV。
- 竞争格局：四象限图对比，突出差异化壁垒。
- 运营数据：MOM增长率、留存率、付费转化率。
- 团队介绍：头像+过往战绩，技术合伙人要写GitHub链接。
- 融资计划：本轮出让股份、资金用途、里程碑。
- 封底：联系方式+二维码，别放长段感谢词。
分割线：每一页底部加一句“So What”，逼自己提炼核心价值。
三、项目书模板哪里找？三个渠道免费下
别去淘宝花冤枉钱，高质量模板其实免费：
- 红杉资本官网：Seed Template中英双语，可直接套用。
- 500 Global：提供Notion版BP，支持在线协作。
- 腾讯众创Space：每周更新行业案例，附带投资人点评。
小技巧：下载后把占位符数据替换成自家真实指标，颜色换成品牌色，重复率立刻降到5%以下。
四、避坑指南：90%团队会犯的五个错误
错误一：把技术白皮书整页贴进BP 自问自答：投资人会看代码吗？不会，他们只看能否规模化。
错误二：市场规模只写“万亿级” 正确做法：拆出可触达市场，例如“国内二线城市25-35岁女性付费用户约1200万”。
错误三：竞争分析只列对手LOGO 正确做法：用表格对比功能、价格、渠道、融资轮次。
错误四：财务预测拍脑袋 正确做法：用“自上而下+自下而上”双验证，例如“参照美团外卖单均毛利8%，我们因AI调度可做到12%”。
错误五：团队页放全员自拍 正确做法：只保留核心三人，其余顾问放小字备注。
五、让数据说话的三种呈现方式
1. 瀑布图：展示成本结构，一眼看出烧钱环节。 2. cohort留存曲线：证明用户黏性，比“月活”更有说服力。 3. 敏感性分析：把客单价、获客成本、续费率做三档情景，显示抗风险能力。
六、路演前48小时检查清单
- 文件名改为“公司名_轮次_日期”，例如“星云Seed_20240605”。
- 字体嵌入PDF，防止对方电脑缺失。
- 压缩到5MB以内，避免微信传输失败。
- 提前发一份给FA，收集首轮反馈。
- 准备30秒电梯稿，防止电梯偶遇投资人。
七、实战案例：一个SaaS项目书拆解
背景：为跨境电商提供AI客服SaaS，Pre-A轮。
痛点页：引用亚马逊报告“跨境卖家30%差评来自响应超时”，配柱状图。
解决方案页：流程图展示“邮件→NLP分类→自动回复→人工兜底”，突出节省75%人力。
商业模式页：按坐席数收费，客单价$200/月，LTV 24个月，毛利率82%。
竞争页：Zendesk功能全但贵，本土厂商便宜但无AI，我们切中“性价比+中文语料”空档。
融资页：本轮需求300万美元，用于扩充算法团队与北美渠道，12个月达到ARR 200万美元。
八、进阶技巧：如何根据赛道微调模板
消费品牌：把“复购率”放在第一页，用小红书笔记截图做社媒背书。 硬科技：把“专利墙”单独成页，列出已授权发明专利号。 平台型项目：用双边网络效应图，展示供给端与需求端如何飞轮增长。
互联网项目书不是作文比赛，而是一场“信任预售”。把每一页都当成一次小交易：投资人付出注意力，你交付确定性。当十页纸能让对方在脑海里算出回报倍数，融资就已经成功了一半。
评论列表