一、互联网广告到底有哪些主流形式？
在决定“如何投放”之前，先厘清可选项。常见形态可归纳为：
- 搜索广告：关键词触发，按点击付费，转化路径短。
- 信息流广告：嵌入内容流，原生体验，适合品牌种草。
- 展示广告：横幅、插屏、开屏，曝光量大，适合品牌曝光。
- 视频贴片：前贴、中贴、后贴，视觉冲击强，CPM高。
- KOL/达人合作：软性植入，信任背书，费用弹性大。
二、互联网广告如何投放？七步流程拆解
1. 明确投放目标
自问：我要的是品牌声量还是直接转化？目标不同，选品、选平台、选计费模式都会变。
2. 受众画像与标签
利用平台DMP或第三方数据，把人群拆成：
- 基础属性：年龄、性别、地域
- 兴趣标签：美妆、母婴、3C
- 行为标签：近30天搜索过“扫地机器人”
3. 平台与资源位选择
搜索意图强，用百度、360；
社交种草，选小红书、抖音；
电商闭环，直接上淘宝万相台、京东快车。
4. 创意素材准备
遵循“3秒法则”：前3秒必须出现利益点+行动号召。
A/B测试至少准备3套素材，每套3条文案，3张图或3段视频。
5. 出价与预算设置
冷启动阶段用oCPC/oCPM，让系统先跑量；
稳定后切手动出价，控制成本。
6. 数据监测与回传
埋点三件事：
- 曝光
- 点击
- 转化（下单、留资、下载）
回传越及时，模型学习越快，成本越低。
7. 迭代优化
每周复盘：CTR、CVR、ROI、留存。
砍掉尾部20%低质创意，把预算向头部20%倾斜。
三、互联网广告怎么收费？四种主流计费模型
CPC：按点击付费
适合效果导向，如搜索、信息流。
公式：实际扣费 = 下一名出价 × 下一名质量度 ÷ 自身质量度 + 0.01
CPM：按千次曝光付费
品牌曝光首选，抖音开屏常见报价80~120元/CPM。
问：曝光高就一定有效吗？
答：不一定，需结合可见曝光与互动率综合评估。
CPA：按行动付费
行动可以是注册、下载、留资。
风险：作弊流量多，需对接第三方监测。
CPT/CPD：按时长或天数买断
如App开屏一天10万元，适合大促节点。
优点：排期确定；缺点：无法按效果实时调整。
四、如何计算真实ROI？
别只看表面CPC，要看后端ROI。
示例：
某教育客户投放信息流，CPC=2元，CVR=5%，客单价=3000元，毛利率=50%。
计算：
- 获客成本 = 2 ÷ 5% = 40元
- ROI = (3000 × 50%) ÷ 40 = 37.5
只要ROI>1，理论上可持续放量。
五、预算分配的黄金比例
根据500+账户实操，推荐：
- 测试期：10%预算，跑3天，筛出高CTR创意
- 放量期：70%预算，集中到Top3计划
- 防守期：20%预算，做竞品拦截和品牌词防守
六、常见坑与避坑指南
坑1：盲目追求低CPC
低CPC往往伴随低质量流量，后端转化惨不忍睹。
正确姿势：设定目标CPA，让系统自动找人群。
坑2：忽视素材生命周期
一条创意跑7天后，CTR会衰减30%以上。
每周至少更新30%素材，保持新鲜感。
坑3：不区分流量场景
同一套落地页既投搜索又投信息流，结果跳失率飙升。
搜索用短表单，信息流用故事页，场景化匹配。
七、2024年值得关注的三大趋势
1. AIGC批量生成创意
平台已支持输入卖点，自动生成100套短视频脚本，人工只需微调。
2. 一方数据回传闭环
品牌把CRM订单数据回传广告平台，系统可自动排除已购人群，降低20%浪费。
3. 隐私沙盒与CAPI
iOS隐私政策收紧后，Conversion API成为必选项，否则无法精准归因。
八、实战案例：月销百万的投放SOP
背景：新锐护肤品牌，预算30万/月，目标ROI≥3。
Step1 选品
选择客单价199元的精华，毛利率65%，可承受CPA≤65元。
Step2 平台
70%抖音信息流（女性18-35岁），30%小红书搜索（关键词“熬夜精华”）。
Step3 创意
抖音：达人测评+素人对比，前3秒字幕“7天提亮一个度”。
小红书：图文笔记+评论区埋关键词。
Step4 出价
抖音oCPM目标转化出价60元，小红书CPC出价1.5元。
Step5 数据
跑量3天后，抖音CPA=55元，ROI=3.6；小红书CPA=48元，ROI=4.1。
立即把小红书预算追加到50%，抖音降到50%。
一个月后，总消耗29.8万，销售额108万，ROI=3.62，达成目标。
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