2015年，移动互联网的爆发、社交红利的释放以及资本寒冬的逼近，让“营销怎么做”与“创业趋势”成为创业者与品牌方最焦虑的两大命题。本文用自问自答的方式，拆解当年最具代表性的打法与风向，帮你快速复盘那一年的关键节点。
2015年互联网营销怎么做？
流量入口从哪来？
答案：微信生态+应用商店双轮驱动。
2015年Q2，微信月活突破6亿，朋友圈广告正式开放，品牌第一次可以用“**原生信息流**”的方式触达用户。同时，应用商店的关键词竞价进入白热化，**ASO（应用商店优化）**成为标配。两者的组合打法是：先用ASO把App推到免费榜前50，再用朋友圈广告做品牌背书，形成“搜索+社交”闭环。
---内容营销怎么玩？
当年最火的三种内容形态：
- **H5场景页**：网易《入职第一天》24小时PV破千万，核心在于“**剧情+互动**”，让用户在滑动中完成品牌故事。
- **短视频**：秒拍、美拍崛起，15秒竖屏内容成为标配，品牌开始用“**KOL+挑战赛**”做病毒传播。
- **直播雏形**：花椒、映客上线，虽然商业化未成熟，但“**打赏+口播**”的变现模型已跑通。
预算有限怎么做增长？
2015年资本收紧，**“精益增长”**成为关键词。典型路径：
- 用**微信群裂变**做冷启动：比如“邀请3人进群得20元红包”，单个获客成本可压到1元以下。
- 用**数据回传**优化投放：广点通后台支持实时回传激活数据，广告主可24小时内砍掉ROI低于1的渠道。
- 用**马甲包**对抗应用商店政策：一个产品做5个马甲包，覆盖更多关键词，规避下架风险。
2015年互联网创业趋势
哪些赛道最吸金？
根据IT桔子数据，2015年融资TOP3领域：
- **O2O本地生活**：美团、饿了么、滴滴合并大战，全年融资超200亿美元。
- **互联网金融**：P2P平台从年初的1500家暴增至年底的3800家，监管空白期造就“**劣币驱逐良币**”。
- **文化娱乐**：IP概念兴起，《花千骨》手游月流水2亿，证明“**影游联动**”可行。
创业团队如何过冬？
2015年下半年，**“C轮死”**成为热词。存活下来的团队做了三件事：
- **砍掉非核心业务**：如某外卖平台砍掉早餐、下午茶，专注午餐、晚餐，把履约成本降低30%。
- **转向B端变现**：从C端补贴转向给商家卖SaaS，比如美甲O2O“河狸家”推出门店管理系统。
- **合并抱团**：58与赶集、携程与去哪儿、美团与大众点评，**“老大+老二对抗老三”**成为标准剧本。
技术红利在哪？
2015年，**“云+API”**降低创业门槛：
- 阿里云“**云翼计划**”给学生1元购服务器，初创公司第一年IT成本可压到万元以内。
- 微信开放**JS-SDK**，网页可调用拍照、录音接口，催生了“**轻App**”形态（如早期的拼多多）。
- 七牛、又拍云等**CDN厂商**降价50%，短视频创业成为可能。
2015年的坑与教训
烧钱换规模是否值得？
答案：取决于**LTV/CAC**是否大于3。
以某上门洗车为例，单客获客成本80元，但用户3个月仅下单2次，毛利30元，LTV仅60元，**模型天然不成立**。反观滴滴，虽然单客补贴100元，但高频刚需下LTV超300元，烧钱逻辑成立。
---如何预判政策风险？
2015年P2P跑路潮、O2O补贴叫停，核心教训是：**政策窗口期可能只有12个月**。创业者需建立**“监管雷达”**：
- 每月跟踪央行、工信部官网公告。
- 加入行业自律组织（如互联网金融协会），提前获知风向。
- 在BP中预留**“合规成本”**预算，避免突然断血。
给2015年创业者的三点建议
1. 现金流比GMV重要：账上现金够撑18个月再谈扩张。
2. 垂直场景打透：与其做“全国最大的XX”，不如做“高校市场第一的XX”。
3. 创始人IP化：雷军的微博、罗永浩的发布会证明，**人格魅力能省千万广告费**。
---2015年的互联网像一场**“高烧后的退烧”**，泡沫与机会并存。看懂流量迁移、资本节奏、政策红线的人，才能在2016年继续留在牌桌上。
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