互联网营销怎么做？先厘清底层逻辑
很多老板一上来就问“投多少预算能回本”，却忽略了营销的本质是价值交换。互联网营销的核心流程只有四步：找到人→说对话→让他信→让他买。把这四步拆成可落地的动作，就能回答“互联网营销怎么做”。
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1. 找到人：用户画像不是PPT，是数据
- 搜索词：用5118或站长工具拉三个月行业词库，筛出搜索量>100且竞争度<30的长尾词。
- 社媒词：在抖音、小红书搜同类话题，把高赞评论里的痛点词复制到Excel。
- 成交词：导出客服聊天记录，用Python的jieba分词统计出现频率最高的需求词。
2. 说对话：内容=场景+痛点+解决方案
自问：用户为什么愿意停留三秒？
自答：因为第一句话就告诉他“我能解决你的具体痛”。
模板：“刚做跨境电商的卖家，90%死在选品”，直接锁定人群+制造焦虑。
3. 让他信：用“第三方证据”降低决策风险
- 行业报告截图+数据出处
- 客户后台真实流水（打码关键信息）
- KOL短评：让垂类博主录15秒体验视频
4. 让他买：缩短路径比打折更有效
测试发现，把支付按钮从第三屏移到第一屏，转化率提升27%。
动作清单：
- 落地页删掉导航栏
- 表单只留手机号+验证码
- 微信支付优先，支付宝次之
网站SEO优化有哪些技巧？别只盯着TDK
技巧一：先做“小池塘里的大鱼”
新站别硬刚“女装”这种百万级词，先切“小个子法式连衣裙”这类月搜5000的词。用Ahrefs查SERP，如果前10页有3个以上DR<30的站，就有机会。
技巧二：用“内容矩阵”打透需求
| 页面类型 | 关键词示例 | 更新频率 |
|---|---|---|
| 聚合页 | 2024连衣裙流行趋势 | 每月 |
| 评测页 | Zara vs H&M连衣裙对比 | 每季度 |
| 教程页 | 150cm女生连衣裙搭配 | 每周 |
技巧三：技术SEO的“三板斧”
- 速度：用WebP格式图片，CSS内联关键样式，LCP控制在2.5秒内。
- 结构：面包屑导航+Schema标记，让搜索结果出现“连衣裙>法式”层级。
- 死链：每周跑Screaming Frog，把404页面301到相关新品页。
技巧四：外链的“性价比排序”
自问：新站预算1万，买链接还是换链接？
自答：换链接。用“行业上下游”策略：卖连衣裙的站去和卖女鞋、女包的站互换。工具： hunter.io批量找邮箱，邮件模板突出“内容互补”。
互联网营销与SEO如何协同？
用SEO数据反哺投放
把SEO带来的高转化词丢进巨量千川做DPA广告，CPC比系统推荐词低40%。
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用投放数据反哺SEO
投流发现“醋酸连衣裙”ROI高，立即做专题页抢自然排名，两周后该词日均带来37单。
内容复用：一篇拆五篇
- 公众号长文→知乎回答→抖音口播→小红书图文→落地页FAQ
- 每平台改20%标题和首图，避免重复内容
常见误区快问快答
Q：SEO见效太慢，要不要放弃？
A：用“SEO+SEM”组合打法。新站前三个月SEM占70%预算，SEO做内容铺垫；第四个月开始，SEO流量占比每月提升10%，SEM预算同比下调。
Q：外链是不是越多越好？
A：看Referring Domain而非总数。一个DR80的链接效果>100个DR10的垃圾目录站。
Q：营销内容同质化怎么办？
A：用“用户共创”。在包裹里放小卡片：扫码发买家秀返10元，优质内容二次剪辑成广告素材，CTR比官方图高3倍。
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