2024年互联网广告大盘：钱到底流向哪里？
QuestMobile最新数据显示，2024年中国互联网广告规模预计突破**1.2万亿元**，同比增长**14.6%**。其中，**短视频与电商内循环广告**合计占比超过**55%**，成为绝对主力。
- **短视频信息流**：抖音、快手、视频号三足鼎立，CPM均值**28-35元**。
- **电商站内推广**：淘宝万相台、京东快车、拼多多场景推广，CPC区间**0.8-2.5元**。
- **搜索竞价**：百度、搜狗、360，医疗与教育关键词CPC高达**25-40元**。
品牌主最焦虑的三件事：预算、ROI、流量红利
预算缩减30%，怎么花得更值？
2024年过半，超过**62%**的品牌主反馈年度预算被砍。此时**“品效合一”**不再是口号，而是生死线。实操中，**“7:3”预算分配**被验证有效：70%投向可监测转化的效果广告，30%做品牌蓄水。
ROI跌破1:3，如何止跌回升？
先自问：是流量贵了，还是落地页烂了？
**三步诊断法**：
1. 用**巨量引擎“转化漏斗”**查看哪一环节流失>50%；
2. 拉取**分素材ROI榜单**，砍掉尾部30%创意；
3. 上线**动态商品广告（DPA）**，千人千面提升转化率**18-25%**。
流量红利消失，新洼地在哪里？
答案：**微信视频号+小红书搜索**。视频号DAU已破5亿，CPM仅为抖音的**60%**；小红书搜索月活**3亿+**，美妆、家居、母婴三大赛道CPC低于**1元**。
平台算法更新：2024年必须跟上的四大变化
- 抖音“全域推广”：将信息流、搜索、商城流量打包，系统自动分配，适合SKU>200的店铺。
- 淘宝“万相台无界”：关键词、人群、创意全托管，冷启动期成本降低**22%**。
- 腾讯广告“一体化投放”：朋友圈+公众号+小程序一键通投，支持深度回传。
- 小红书“搜索直达”：笔记可直跳小程序，缩短交易路径**2步**。
中小商家如何零预算撬动自然流量？
案例：月销30万的家居小店只做两件事
1. 每天发**3条视频号短视频**，用“装修避坑”话题，15天涨粉**1.2万**；
2. 在**小红书搜索**布局**“奶油风沙发”**等50个长尾词，笔记自然流量带来**日均200+**精准询单。
可复制的三步操作
- **Step1**：用5118导出行业**5000个长尾词**，筛出搜索量>1000且广告值<0.5的词。
- **Step2**：制作**“对比图+痛点文案”**模板，批量产出笔记/短视频，每天3-5条。
- **Step3**：评论区埋**“关键词+emoji”**引导搜索，提升笔记权重。
2024年投放策略怎么选？一张决策表告诉你
| 目标 | 预算<10万 | 预算10-100万 | 预算>100万 |
|---|---|---|---|
| 品牌曝光 | 小红书话题+素人铺量 | 抖音TopView+达人种草 | 央视+OTT+抖音开屏组合 |
| 带货转化 | 视频号直播+社群 | 抖音千川+淘宝万相台 | 全域推广+信息流+搜索闭环 |
| 私域沉淀 | 企业微信+社群秒杀 | 小程序商城+会员积分 | CDP数据中台+自动化营销 |
未来12个月，必须关注的三大变量
1. AIGC创意将占主流
阿里妈妈“万相实验室”已支持**一键生成100套创意**，点击率提升**35%**。中小商家无需设计师，用**ChatGPT+Canva**即可日产50图。
2. 隐私政策再收紧，人群包失效怎么办？
平台方给出的解法是**“一方数据+联邦学习”**。品牌需提前布局：
- 用**企业微信**积累用户手机号；
- 通过**腾讯有数**或**巨量云图**上传加密包，做Lookalike扩展。
3. 直播电商进入“小时达”时代
抖音超市、京东到家、美团闪购已开放**“直播+小时达”**入口。测试数据显示，**3C家电**品类转化率提升**2.7倍**，客单价提高**40%**。
最后给操盘手的三句话
1. **别all in单一平台**，2024年流量波动比往年更剧烈。
2. **每周跑一次A/B测试**，哪怕只改一个按钮颜色。
3. **把50%精力花在复盘**，比盲目上新更重要。
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