互联网广告26略，是一套由国内顶尖投放团队提炼出的26条可复用、可量化、可迭代的投放方法论，覆盖从人群洞察到创意迭代、从预算分配到数据回收的全链路。下面用问答形式拆解核心环节，并给出可直接落地的执行清单。
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一、26略到底包含哪些模块？
官方把26条策略拆成四大板块：
- 人群层：人群包交叉、负向人群、相似扩展、分层出价
- 创意层：钩子文案、场景化视频、利益点AB、封面三秒法则
- 投放层：冷启动预算、阶梯出价、时段折扣、自动规则
- 回收层：事件回传、转化API、LTV模型、归因去重
每一条策略都有对应的量化指标，例如“相似扩展”要求DMP相似度≥85%，否则不进入放量池。
二、冷启动阶段如何选策略？
问：新账户没有历史数据，26略还能用吗？
答：可以，用“人群包交叉+阶梯出价”组合。
- 先用行业TOP包与平台高意向包做交集，缩小到5万UV以内；
- 设置3组阶梯出价，每组价差10%，观察CTR与CVR；
- 24小时内保留胜出组，其余直接停掉，避免预算分散。
实操中，新账户用这套组合可在48小时内跑出第一波有效转化，单转成本下降27%。
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三、创意迭代节奏怎么定？
问：一条素材跑多久必须更换？
答：看衰减系数，公式：当日CTR/前三日CTR均值＜0.7即触发替换。
具体步骤：
- 每周固定周三批量上新，利用周末流量高峰测试；
- 保留历史TOP素材做母版，仅替换前三秒钩子；
- 视频素材加双语字幕，CTR平均再提3.2%。
四、预算分配有没有万能公式？
问：日预算1万，搜索、信息流、短视频怎么分？
答：用631模型。
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| 渠道 | 占比 | 考核指标 |
|---|---|---|
| 信息流 | 60% | 首日ROI≥1 |
| 短视频 | 30% | 完播率≥25% |
| 搜索 | 10% | 精确词CPC≤行业均值80% |
每7天复盘一次，把ROI低于0.8的渠道预算直接砍掉，补到TOP渠道。
五、数据回收如何避免“假转化”？
问：后台显示有转化，但后端订单对不上？
答：三步去重。
- 用转化API把订单号回传，与广告平台点击ID做一对一匹配；
- 设置48小时归因窗口，超时转化不计费；
- 每周跑一次LTV模型，剔除30天内无复购的“一次性用户”。
执行后，假转化占比从12%降到3%。
六、如何建立可复用的SOP？
把26略拆成三张表：
- 人群表：记录每个包的来源、规模、历史ROI；
- 素材表：钩子、场景、利益点、衰减系数全部字段化；
- 预算表：日预算、实时消耗、剩余小时、预警阈值。
三张表每日自动更新，投手只需红黄绿灯决策：绿灯放量、黄灯观察、红灯停投。
七、常见踩坑与避坑指南
问：为什么照着26略做，成本还是高？
答：90%的团队忽略了数据对齐。
- 前端CTR与后端转化率口径不一致，导致误判素材优劣；
- 人群包更新频率低于3天一次，模型早已过拟合；
- 自动规则阈值设置过宽，预算瞬间跑飞。
避坑方法：每天上午10点固定拉取前后端数据，用VLOOKUP对齐，发现异常立即停投。
八、如何把26略沉淀为团队资产？
1. 建立案例库：每条策略跑通后，用Notion记录人群、素材、ROI截图；
2. 每周内部分享：让投手轮流拆解失败案例，避免重复踩坑；
3. 把26略写成Checklist，新入职员工三天即可上手。
互联网广告26略不是玄学，而是一套可拆解、可量化、可迭代的体系。只要按上面的问答清单执行，就能把“烧钱”变成“印钞”。
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