互联网公司获客难的根源在哪里？
很多创业者一上来就砸预算买量，结果CAC（Customer Acquisition Cost）居高不下。问题通常出在三点：目标人群画像模糊、渠道与产品不匹配、数据回收链路断裂。当这三点同时存在，ROI自然难看。
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如何绘制高转化的用户画像？
自问：我们到底在跟谁说话？
自答：把人口属性、行为特征、心理动机拆成三张表，再用Look-alike模型跑一遍，就能筛出“愿意付费且传播意愿高”的那1%种子用户。具体步骤：
- 从已有订单里提取高LTV用户的共性标签
- 用埋点数据交叉验证关键行为路径（如7日内完成3次核心功能使用）
- 把标签喂给广告平台的DMP，生成相似人群包
低成本获客渠道怎么选？
渠道不是越多越好，而是与产品阶段强耦合。下面用一张对比表快速看懂：
| 产品阶段 | 推荐渠道 | 成本控制点 |
|---|---|---|
| MVP验证期 | 社群裂变、知乎话题、B站测评 | 用UGC换流量，预算<5k |
| 成长期 | 信息流+SEM+达人分销 | 按CPS结算，避免CPM烧钱 |
| 扩张期 | 程序化DSP、品牌联名 | 用PDB保量，锁定TA% |
如何降低单次获客成本？
自问：为什么别人2元一个线索，我们要20元？
自答：差距在转化率漏斗。把漏斗拆成四层，每层提效一点点，CAC就能腰斩。
- 广告层：用动态创意降低CPC，平均可省18%
- 落地页层：AB测试按钮颜色+文案，转化率提升7%~15%
- 注册层：砍掉多余字段，短信验证码改为一键登录，流失率下降30%
- 付费层：首单立减与阶梯优惠并用，ARPU不降反升
数据回收链路如何打通？
没有回传，优化就是盲人摸象。三步搞定：
- 埋点：用可视化埋点工具替代代码埋点，节省70%工时
- 归因：采用MTA多触点归因，看清每个渠道的真实贡献
- 看板：把ROI、留存率、裂变率做成实时大屏，早会10分钟对齐问题
私域能不能替代付费投放？
能，但有前提。先自问：你的内容供给能力是否可持续？
自答：如果团队能日产3条短视频+1篇干货，私域就能跑通。模型如下：
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公域引流→企业微信沉淀→社群SOP→小程序成交
实测教育行业用此模型，CAC从120元降到35元，周期仅6周。
预算有限时先做哪三件事？
1. 砍掉低质渠道：用归因模型把消耗高但无转化的渠道停掉，预算立刻释放30%
2. 做一场裂变活动：老带新奖励设计为“双向得利”，平均裂变率可达1:3.2
3. 上线自动化营销：用MA工具给注册用户打标签，7天内未转化即触发优惠券，挽回率提升22%
未来一年获客趋势是什么？
短视频搜索权重将反超图文，“看后搜”链路成为新洼地；AIGC生成千人千面的创意素材，把测试周期从7天缩到30分钟；隐私政策收紧，一方数据的价值会被放大，提前布局CDP的公司将拥有护城河。
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