为什么写计划书之前必须锁定“用户场景”
在动笔之前，先问自己：这份计划书是给谁看的？投资人、技术负责人、还是市场团队？不同受众决定了信息密度与呈现方式。 投资人更关心市场规模与盈利模式；技术负责人则聚焦技术可行性与迭代节奏；市场团队需要用户画像与推广路径。 因此，先把场景拆成三个维度：阅读时间、决策权重、关注焦点。
项目概况：一句话说清“做什么、为谁做、凭什么”
用30字以内的电梯陈述，把项目价值钉在读者脑海里。示范句式：“面向Z世代的AI健身私教App，用动作捕捉算法把私教价格打下来90%。” 紧接着用三段式补充： 1. 痛点：传统私教贵、课程同质化、缺乏数据反馈。 2. 解决方案：手机摄像头+AI骨骼识别+个性化训练引擎。 3. 壁垒：已申请两项动作捕捉专利，与三家健身房独家签约。
市场分析：把“很大”拆成“可占领”
别再说“千亿市场”，投资人听腻了。用TAM-SAM-SOM三层漏斗： - TAM：全国健身付费用户1.2亿，年消费2800亿元。 - SAM：线上健身App付费用户2200万，年消费320亿元。 - SOM：首年聚焦一线与新一线城市18-28岁用户，可渗透3%，对应66万付费用户、9.9亿元年收入。 再补一刀：竞品只做课程分发，我们做“算法+内容+场景”闭环。
产品架构：功能列表不如一张“用户旅程图”
把用户从下载到付费的每一步画成泳道图： - 注册：手机号一键登录，平均耗时8秒。 - 体测：AI视觉测体脂，误差±1.2%，比InBody低0.8%。 - 课程：根据体测结果生成12周计划，每周动态调整。 - 社群：打卡满21天返50%会员费，裂变率23%。 技术亮点： - 自研轻量化骨骼模型，仅3.2MB，低端机也能跑。 - 边缘计算+云端协同，延迟控制在120ms以内。
商业模式：不靠“会员费”一条腿走路
三层收入结构： 1. 订阅：月卡39元、年卡299元，续费率71%。 2. 电商：联名瑜伽垫、智能跳绳，毛利率42%。 3. B2B：向健身房输出SaaS系统，按门店月营收5%抽成。 财务预测：第三年总收入4.8亿元，其中订阅占55%、电商25%、B2B 20%。
运营计划：冷启动、裂变、留存三板斧
冷启动： - 与抖音健身KOL合作，30天投放100位腰部达人，CPA 8.6元。 裂变： - “双人成行”活动，邀请好友各得7天会员，带来1:2.3裂变比。 留存： - AI每日推送“今日最佳燃脂时段”，次日留存提升18%。
技术路线：从MVP到V3.0的里程碑
MVP（3个月）：完成iOS/Android双端核心功能，支持20个基础动作识别。 V1.0（6个月）：上线社群、电商入口，动作库扩充至120个。 V2.0（12个月）：引入Apple Watch、华为GT数据互通，算法误差降至±0.8%。 V3.0（18个月）：开放SDK给第三方硬件厂商，打造生态。 风险控制： - 数据合规：已通过《个人信息保护法》三级等保测评。 - 算法偏差：与北体大共建实验室，每月校准模型。
团队与股权：让投资人看到“能打硬仗”的组合
CEO：前Keep高级产品总监，操盘过千万级DAU产品。 CTO：清华计算机视觉博士，两篇CVPR一作。 CMO：小红书前增长负责人，擅长0-1冷启动。 股权结构：创始团队65%、期权池15%、Pre-A投资人20%。
融资需求：用“烧钱效率”替代“烧钱速度”
本轮需求3000万元，出让12%股权，资金用途： - 研发 40%：算法优化、硬件适配。 - 市场 35%：达人投放、线下体验店。 - 运营 15%：用户激励、客服体系。 - 预备金 10%：政策与专利储备。 预计18个月后达到盈亏平衡，现金流转正。
退出机制：给投资人画两条“安全通道”
并购：与Keep、乐刻、超级猩猩存在业务互补，预计估值8-10倍PS。 IPO：2027年冲刺港股，对标Peloton，目标市值50亿港元。
常见疑问快问快答
Q：硬件门槛高，如何应对巨头抄袭？ A：专利+数据+场景三重壁垒，算法已申请发明专利，用户训练数据每日新增10TB，线下合作健身房排他协议三年。 Q：健身赛道烧钱严重，怎么证明盈利模型？ A：单用户获客成本28元，LTV 260元，回本周期3.2个月，电商与B2B收入占比逐年提升，降低对订阅的依赖。 Q：政策收紧后，数据安全怎么保证？ A：所有视频数据本地加密切片，云端仅存储骨骼关键点，原始视频72小时自动销毁，通过网信办算法备案。
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