互联网医疗赛道看似拥挤，实则每一层细分都藏着“小而美”的机会。下面用问答式拆解，帮你找到可落地的切口。
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互联网医疗到底可以拆成哪些赛道？
一句话：先按“需求场景”再按“支付方”切，颗粒度越细，壁垒越高。
- 按需求场景：在线问诊、慢病管理、消费医疗、严肃医疗、康复护理、心理健康、医药电商、医生工具、医院SaaS。
- 按支付方：医保、商保、自费、企业团单、政府公共卫生项目。
把两条轴交叉，就能画出一张九宫格甚至二十五宫格，每一个格子都是潜在蓝海。
慢病管理赛道：为什么血糖比血压更容易做付费？
血糖监测具备高频、数据连续、决策路径短三大特征。
- 患者每日扎针+上传数据，天然日活。
- 血糖波动与饮食、运动强相关，AI算法可即时给出干预建议，用户感知价值高。
- 胰岛素剂量调整窗口短，医生愿意在线开处方，变现闭环顺畅。
相比之下，高血压患者每周测一次血压即可，数据稀疏，付费意愿被大幅稀释。
消费医疗的隐形金矿：医美、植发还是减重？
医美看似红海，但“术后随访+二次复购”的线上化率不足20%。
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- 植发：客单价高、决策周期长，需要大量UGC案例库，内容社区是切入点。
- 减重：GLP-1类药物带火线上处方，搭配营养师随访，复购周期可达半年。
核心打法：把“术前咨询—术中服务—术后管理”搬到线上，用私域社群锁客。
严肃医疗的支付难题：医保线上化走到哪一步？
国家医保APP已开通跨省异地备案，但“在线复诊+医保支付”仅在部分试点城市落地。
企业如何卡位？
- 与地方医保局共建处方流转平台，赚取通道费。
- 为医院提供DRG/DIP结算接口，按接口调用量收费。
谁先拿到医保电子凭证的二级接口，谁就拥有2—3年的窗口红利。
医生工具：电子病历还是远程会诊？
电子病历市场被头部HIS厂商垄断，创业公司机会在专科级结构化模板。
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远程会诊的盈利点不在会诊费，而在影像云存储。
- 一次CT影像500M，三甲医院年增量50TB，按0.2元/GB/月收费，单院年费12万。
- 叠加AI辅助诊断，可向基层医院按次收费，客单价80—120元。
医药电商：O2O送药还是DTP药房？
送药O2O已进入补贴战，DTP药房（高值新特药直送）仍有毛利30%以上空间。
关键点：
- 拿到药企一级经销权，保证价格优势。
- 自建冷链车队，把单票履约成本压到9元以下。
- 与商保合作推出特药分期，降低患者一次性支付压力。
心理健康：ToC订阅制还是ToB EAP？
国内付费咨询渗透率不足5%，但企业EAP市场年增速40%。
打法差异：
- ToC：用AI情绪日记提升DAU，再转人工咨询，ARPU约200元/月。
- ToB：按员工数年费打包，提供7×24小时危机干预，客单价80—150元/人/年。
如何验证细分赛道是否值得做？三问三答
一问：用户是否愿意持续付费？
看LTV/CAC。慢病管理LTV可达3000元，获客成本控制在600元以内即可跑通。
二问：政策是否支持规模化？
查卫健委近一年试点文件。若出现“鼓励”“探索”字样，说明窗口期在12—18个月。
三问：供应链能否标准化？
以减重为例，GLP-1药物需冷链，若本地仓覆盖半径>300公里，履约成本将吃掉毛利。
精准切入的四个实操步骤
- 选场景：从医保支付优先级高的病种切入，如糖尿病、高血压、肿瘤。
- 做MVP：用企业微信+小程序搭建最小闭环，3周上线测试。
- 锁医生：与三甲主治签署独家线上复诊协议，按处方量分成。
- 控履约：与区域龙头连锁药房共建前置仓，实现“网订店送”30分钟达。
未来三年值得关注的三大变量
- 医保个账家庭共济：将释放千亿级自费转医保空间。
- AI诊断三类证审批加速：影像、心电、病理AI将首次实现按次收费。
- 数据要素流通：脱敏后的诊疗数据可交易，催生新的数据银行模式。
盯紧这三个变量，提前布局接口与合规体系，就能在下一轮洗牌中占据先手。
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