2018互联网投资会到底讲了什么？
2018年4月，北京国家会议中心举办的互联网投资会吸引了超过1200名投资人与创业者。会议围绕“**技术落地、场景变现、合规增长**”三大主题展开，主办方清科研究中心用一份《2018中国TMT早期投资白皮书》把全年风向一次性摊开。
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哪些赛道被资本集体押注？
1. 小程序生态
阿拉丁指数在会场发布的数据显示，**小程序日活已突破2.8亿**。金沙江创投朱啸虎直言：“**所有App重做一遍的机会来了**。”
- 电商：礼物说、享物说在三个月内分别拿到C轮与B轮，估值翻四倍。
- 工具：小年糕凭借中老年用户裂变，单月广告流水破千万。
2. 产业互联网
红杉资本沈南鹏把“**供给侧数字化**”写进PPT标题。案例拆解：
- 找钢网：从撮合交易延伸到仓储物流，**毛利率由1.2%提升到6.8%**。
- 慧算账：用SaaS切入代记账，续费率高达92%，一年融三轮。
3. 短视频+直播带货
抖音DAU在2018年春节后飙到1.5亿，**淘宝直播GMV同比增长400%**。投资人最关心的问题是：
短视频红利还能吃多久？
答案藏在用户时长里：QuestMobile数据显示，短视频人均使用时长已超越综合资讯，**成为仅次于社交的第二大品类**。
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早期项目如何快速拿到TS？
一分钟电梯话术模板
源码资本曹毅分享了一套“**痛点-规模-壁垒-变现**”四段式：
“中国每年浪费价值2000亿元的农产品，我们用AI分拣把损耗率从15%降到5%，已签约永辉、盒马，按吨抽佣，毛利30%。”
数据包准备清单
- 近六个月核心业务指标曲线（**必须包含留存与复购**）
- 竞品对比表（**突出差异化指标**）
- 创始团队股权结构图（**防止关键人风险**）
投资人现场提出的三大质疑
质疑一：模式太重怎么办？
众为资本合伙人张永汉反问：“**京东当年不也被说重？关键看资产周转率。**”
质疑二：巨头入场如何防御？
高榕资本高翔给出两条路径：
- 切细分场景：如“**宠物医疗SaaS**”避开阿里健康主战场。
- 绑定线下资源：如“**社区团购**”提前锁仓夫妻老婆店。
质疑三：政策不确定性怎么破？
华兴资本包凡提出“**合规前置**”策略：
- 金融业务先拿小贷牌照再扩张。
- 教育赛道把“**教学内容备案**”写进BP。
2018年融资环境真实温度
清科研究中心现场发布的数字：
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| 轮次 | 平均融资额 | 同比变化 |
|---|---|---|
| 天使轮 | 680万人民币 | -12% |
| A轮 | 4500万人民币 | +8% |
| Pre-IPO | 12亿人民币 | +35% |
**结论：资金向头部中后期集中，早期项目必须更快证明自己。**
创业者最容易踩的四个坑
- 伪需求验证：用补贴换来的GMV让投资人一眼识破。
- 股权过早稀释：天使轮让出30%以上，后续融资被动。
- 盲目扩张城市：未单城打平即全国复制，现金流断裂。
- 忽视合规：直播答题因政策叫停，一夜归零。
现场金句速记
“2018不是寒冬，是挤泡沫。裸泳的人慌了，穿裤衩的才有机会上岸。”——金沙江创投 朱啸虎
“**To B的生意要像老中医，越老越值钱；To C的生意要像网红，越快越好卖。**”——高榕资本 高翔
会后三个月的真实跟进
据IT桔子统计，**投资会路演的72个项目中，有31个在90天内拿到新一轮融资**，其中小程序相关占比最高，达到41%。
一位匿名FA透露：“**只要DAU过50万且次留高于35%，TS基本一周内能签。**”
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