一、为什么必须了解互联网广告销售政策？
广告平台规则年年更新，**不了解政策=随时被封户**。2023年Meta、Google、抖音、小红书先后收紧金融、医疗、教育三大行业的审核口径，仅7月就有超过1.2万个账户因“夸大疗效”被强制下线。提前吃透政策，才能把预算花在刀刃上。
二、互联网广告销售政策到底有哪些？
1. 资质类：先拿“入场券”再谈投放
- **营业执照**：必须与推广主体一致，个体工商户也能投，但经营范围需包含广告发布。
- **行业许可证**：医疗要《医疗广告审查证明》，金融要《金融许可证》，教育要《办学许可证》。
- **品牌授权**：卖耐克鞋？先上传品牌方授权书，否则一律按“侵权”处理。
2. 内容类：一句话违规就下架
- **绝对化用语禁用**：顶级、唯一、第一、万能……出现即触发机器审核。
- **前后对比图**：减肥、祛斑、植发行业禁用真人前后对比，改用卡通示意。
- **虚假承诺**：“包过”“稳赚”属于高危词，替换为“提升概率”“历史平均收益”。
3. 数据类：用户隐私是高压线
- **明示收集目的**：落地页必须在首屏告知“填写手机号用于课程顾问回访”。
- **加密传输**：表单提交必须HTTPS，明文传输直接拒审。
- **第三方数据**：购买人群包需出具数据来源证明，否则按“非法获取个人信息”处罚。
三、如何合规投放？七步流程拆解
Step1 账户体检
用平台提供的“政策中心”扫描现有素材，**标红关键词一键替换**。例如抖音巨量引擎后台的“预审工具”可提前24小时发现违规点。
Step2 资质预审
上传证件时勾选“加急审核”，**工作日2小时内出结果**。注意：医疗行业需先通过省级卫健委审批，再走平台流程。
Step3 素材分级
将素材分为ABC三级：
A级（无风险）：品牌宣传片、企业荣誉
B级（低风险）：产品功能介绍，需加免责声明
C级（高风险）：效果承诺、用户证言，**必须送人工二审**
Step4 落地页加固
- 添加“隐私政策”超链接，字体不小于12px
- 设置“一键投诉”按钮，降低用户举报率
- 备案号悬挂在页脚，与营业执照主体保持一致
Step5 投放监控
每2小时检查“审核通知”，**违规素材30分钟内下架**可避免连坐处罚。使用AppsFlyer或Adjust监测跳转链路，防止落地页被篡改。
Step6 数据留痕
保存近6个月的：广告素材源文件、审核记录、用户授权截图。遇到职业打假人时，**完整证据链可反诉恶意索赔**。
Step7 应急预案
建立“三级响应”：
一级（单条素材违规）：立即暂停，修改后重提
二级（账户限流）：48小时内提交整改报告
三级（永久封户）：启用备用主体，**域名、支付、法人全部隔离**
四、高频疑问快问快答
Q：个体工商户能投招商加盟广告吗？
A：可以，但需在营业执照经营范围中明确包含“商业特许经营备案”，否则按“超范围经营”驳回。
Q：用AI生成的模特图会被判虚假吗？
A：平台目前无法识别AI人脸，但需在落地页注明“形象为虚拟模特，效果因人而异”，否则用户投诉后仍会被下架。
Q：直播间说“全网最低价”违规吗？
A：需提供30天内全网价格对比截图，且限定“同款同规格”。无法举证即构成虚假宣传。
五、2024年政策动向预测
据内部消息，**抖音将于Q2上线“广告信用分”体系**，初始100分，每次违规扣5-50分，低于60分强制培训考试。Google Chrome也在测试“隐私沙盒”新接口，第三方Cookie彻底淘汰后，**再营销人群规模可能缩水40%**。提前布局第一方数据收集（如企业微信、小程序会员）将成为合规投放的核心竞争力。
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