2013年，中国网民规模突破6亿，移动互联网用户首次超越PC端。那一年，哪些公司抢占了流量高地？它们又是如何把点击变成现金？下面用问答+拆解的方式，带你回到十年前，看清榜单背后的生意经。
2013年官方榜单到底长什么样？
工信部与CNNIC联合发布的《中国互联网企业TOP50》显示，前十名依次是：
- 腾讯
- 阿里巴巴
- 百度
- 网易
- 搜狐
- 奇虎360
- 盛大网络
- 京东
- 新浪
- 小米
其中，腾讯、阿里、百度三家营收总和占TOP50的46%，形成第一梯队；360、小米凭借安全与硬件入口快速蹿升，成为当年最大黑马。
---盈利模式一：广告变现为什么仍是主流？
百度全年在线营销收入319亿元，占总营收98%；新浪门户广告也贡献了14.9亿美元。它们的做法可以拆成三步：
- 搜索竞价：关键词按点击付费，医疗、教育、金融出价最高，单次可达200元。
- 品牌展示：门户首页通栏、视频前贴片，按天或千次曝光收费。
- 联盟分成：中小站长嵌入百度联盟代码，流量主拿走50%-70%收益。
问：广告会不会让用户反感？
答：2013年网民对“精准广告”接受度首次超过60%，因为搜索广告与需求匹配度高，反感度反而低于弹窗。
盈利模式二：游戏收入为什么能撑起腾讯半边天？
腾讯Q3财报显示，网络游戏收入84.2亿元，占总营收55%。核心套路有三点：
- 自研+代理双轮驱动：《英雄联盟》代理自Riot，《天天爱消除》则是自研轻游戏。
- 社交链付费：微信、手Q一键登录，好友排行榜刺激道具消费。
- 分成比例高：渠道拿走30%，研发拿70%，远高于苹果App Store的30%反扣。
问：为什么玩家愿意付费？
答：2013年人均GDP突破6700美元，小额支付习惯形成，6元买钻石、30元买皮肤成为“社交货币”。
盈利模式三：电商佣金与金融衍生怎么玩？
阿里全年GMV1.5万亿元，但佣金只占收入30%，更大头来自：
- 天猫技术服务费：旗舰店年费3万-6万，交易抽佣2%-5%。
- 支付宝资金沉淀：日均百亿级备付金，通过货币基金“余额宝”年化收益6%。
- 小贷与保险：淘宝卖家贷日利率0.05%，比银行低30%，坏账率却控制在1%以内。
问：京东为何亏损还能排第八？
答：自营模式毛利低，但账期差带来现金流，供应商平均账期45天，用户预付款0天，资金池滚动放大。
盈利模式四：硬件+软件生态的雏形怎么出现？
小米2013年卖出1870万台手机，硬件净利润率不到2%，真正赚钱的是：
- MIUI广告：主题商店、应用商店推荐位，CPD（按下载）单价2-5元。
- 游戏联运：小米渠道分成50%，当年流水12亿元。
- 配件溢价：成本9.9元的贴膜卖29元，毛利200%以上。
问：这种模式可持续吗？
答：2013年底小米估值100亿美元，资本看中的正是硬件获客、软件变现的闭环。
长尾新秀：垂直社区如何悄悄赚钱？
榜单之外，汽车之家、美丽说、知乎开始冒头，它们的盈利点更细分：
- 汽车之家：经销商会员费10万/年，单线索成本200元，成交转化率8%。
- 美丽说：导购佣金10%-15%，女性用户ARPU180元/月。
- 知乎：2013年刚上线“知乎日报”，广告CPM60元，品牌问答软植入。
问：垂直流量为什么更值钱？
答：用户标签精准，广告主愿意为高意向人群付溢价，转化率是泛流量的3-5倍。
十年后再看：哪些模式依旧有效？
把2013年的套路放到今天，仍能跑通的只有广告、游戏、金融、电商佣金四条主线。区别在于：
- 广告：从搜索关键词升级到信息流+算法推荐。
- 游戏：从端游、页游转向手游+小游戏。
- 金融：从余额宝扩展到消费金融、供应链金融。
- 电商：从货架式升级到直播、社区团购。
当年排第十的小米，2023年已跻身世界500强；而盛大网络则因转型缓慢跌出前50。流量红利会消失，但变现逻辑永远围绕注意力、交易、资金三件事展开。
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