一、建材行业如何选品？先厘清“谁在用、用在哪、怎么用”
选品之前，先自问：我的目标客户是谁？是地产精装、市政工程还是零售家装？不同场景对性能、价格、品牌敏感度差异极大。
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- 地产精装：更关注批量一致性、环保认证、供货周期；
- 市政工程：重资质、重检测报告、重账期；
- 零售家装：看颜值、看性价比、看售后。
二、建材行业如何选品？用“四维打分法”快速筛掉80%的无效SKU
把候选产品放进下面四个维度打分，总分低于60直接淘汰：
- 需求强度：当地市场年搜索量、设计院上图次数、竞品销量；
- 利润厚度：出厂价到终端价差≥35%才值得做；
- 技术壁垒：专利、认证、独家配方，能挡住价格战；
- 交付风险：产能、库存、物流半径，断货一次口碑就塌。
三、建材行业未来趋势：低碳材料会淘汰谁？
答案很简单：高能耗、高排放、低回收率的传统水泥、普通玻璃、一次性瓷砖将被政策与市场双重挤压。
具体表现：
- 碳排放交易上线后，水泥熟料成本每吨再涨30-50元；
- 北京、上海土地出让已强制要求“超低能耗建筑”，保温层厚度翻倍，传统EPS板让位给石墨聚苯板、真空绝热板；
- 欧盟CBAM碳关税2026年试运行，出口型铝型材、陶瓷厂利润被削10%以上。
四、建材行业未来趋势：装配式装修会把经销商逼到墙角吗？
不会全死，但角色必须升级。
装配式装修把80%的现场作业搬进工厂，留给经销商的只有三件事：
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- 做设计前置：提前拿到户型数据，输出整体卫浴、整体厨房的BOM清单；
- 做最后一公里服务：现场吊装、微调、售后；
- 做金融垫资：装配式账期更长，没有现金储备的中小经销商会被清场。
五、建材行业如何选品？抓住“旧改”与“适老化”两大增量池
住建部最新数据：全国待改造老旧小区17万个，涉及居民4200万户，平均每户旧改建材消费1.2万元。
旧改场景下最好卖的三类产品：
- 快干型防水涂料：施工周期压缩到48小时，不扰民；
- 薄型瓷砖胶：旧砖面直接贴新砖，省拆除费；
- 无噪音排水管：螺旋消音技术，解决楼上楼下矛盾。
六、建材行业未来趋势：渠道碎片化后，品牌还有用吗？
有用，但品牌必须“场景化”。
过去消费者记住“某某水泥”就够了，现在他搜索的是“阳台防水用什么胶不会裂”。
品牌打法升级：
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- 把产品名改成场景名：把“聚氨酯防水涂料”改成“阳台抗裂防水胶”；
- 把卖点拆成短视频脚本：3秒展示裂缝、15秒刷胶、30秒淋水测试；
- 把经销商变成内容节点：门店拍100条本地案例短视频，抖音同城投流，比央视广告便宜90%。
七、建材行业如何选品？用“政策雷达”提前半年锁定爆款
政策就是需求放大器。举两个实操案例：
- 2023年4月，《建筑与市政工程防水通用规范》落地，高分子预铺反粘卷材需求暴增，山东某品牌提前扩产，当年销量翻4倍；
- 2024年1月，《居住建筑节能75%设计标准》在河北实施，石墨聚苯板缺口30%，早囤货的经销商毛利冲到45%。
如何自建政策雷达？
- 关注住建部、工信部官网“征求意见”栏目，提前半年预判；
- 加入各省勘察设计协会微信群，图纸审查要点第一时间流出；
- 用“招标雷达”工具监控政府采购网，出现频率≥3次的新材料名称立即跟进。
八、建材行业未来趋势：数字化工厂会把价格打穿吗？
会打穿标品，但高定产品反而溢价。
数字化产线让瓷砖、板材、型材的边际成本趋近于零，80×80cm抛釉砖出厂价已跌破18元/片。
突围路径：
- 花色高定：与设计师IP联名，限量款溢价300%；
- 尺寸高定：750×1500mm以上大板，运输破损率高，小厂做不了；
- 功能高定：发热瓷砖、光触媒瓷砖、抗菌岩板，技术门槛把价格战挡在门外。
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