一、彩电行业的五力模型到底在分析什么？
波特五力模型把行业竞争拆成五个维度：现有竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价力、买方议价力。彩电行业看似成熟，实则暗流涌动，**每一股力量都在重塑品牌格局与价格体系**。
二、现有竞争者：为何价格战年年打却停不下来？
国内TOP6品牌（海信、TCL、创维、小米、长虹、康佳）加三星、LG、索尼三大外资，**市场份额合计超过85%**。当面板成本下降时，谁也不敢先涨价，因为库存周转比利润更重要。
- **面板周期**：液晶面板占整机成本50%以上，面板跌价周期一到，品牌立刻降价抢量。
- **渠道博弈**：线上平台用“百亿补贴”换流量，线下卖场用“样机清仓”换现金流。
- **技术军备**：Mini LED、QD-OLED、8K芯片，每一项新技术都是下一轮降价的导火索。
三、潜在进入者：手机巨头跨界做电视，胜算几何？
华为、荣耀、一加、OPPO、realme先后推出智慧屏或智能电视，**它们把“生态入口”看得比硬件利润更重**。
自问：为什么手机厂商敢亏本卖电视？
自答：因为电视是家庭IoT中枢，**抢占大屏就能绑定用户账号、广告分发与会员续费**，手机端的亏损可以在后端服务补回来。
四、替代品威胁：投影仪与AR眼镜会取代电视吗？
三色激光投影仪亮度已突破3000 ANSI流明，价格下探到5000元档；AR眼镜虽不成熟，却切走了一部分“卧室第二屏”需求。
- **使用场景差异**：投影仪需要暗室，电视全天候可用。
- **内容版权壁垒**：流媒体平台对电视端有专门4K/杜比片源，投影仪往往只能投屏720P。
- **社交属性**：春节全家围坐看春晚，电视仍是情感中心，**投影仪无法替代**。
五、供应商议价力：面板厂为何能“卡脖子”？
全球液晶面板产能高度集中在京东方、TCL华星、惠科、LG Display、三星显示五家，**CR5超过70%**。
自问：品牌方如何应对面板垄断？
自答：三条路径并行——
• **长期锁价**：海信与京东方签订三年战略协议，约定最低采购量与浮动区间。
• **垂直整合**：TCL华星自产自销，内部结算价低于市场价10%。
• **技术替代**：创维押注OLED模组自制，降低对液晶面板的依赖。
六、买方议价力：消费者选购电视到底看什么？
电商平台把参数透明化，**用户决策时间从线下3小时压缩到线上15分钟**。
1. 画质：Mini LED与OLED谁更好？
Mini LED亮度高、寿命长，适合客厅强光环境；OLED对比度高、可视角度大，适合影音发烧友。**普通用户选Mini LED性价比更高**。
2. 尺寸：75吋是不是“甜点”？
面板切割效率决定75吋价格与65吋差距缩小到千元以内，**2023年75吋线上销量占比已达28%**，成为新主流。
3. 系统：封闭生态还是开放安卓？
华为鸿蒙、小米澎湃、创维酷开，各家都在推自家UI。**想装第三方App就选安卓原生系统**，想无广告开机就选鸿蒙。
七、五力交织下的未来趋势
当面板产能过剩、渠道库存高企、消费者换机周期拉长，**彩电行业将走向“硬件微利+内容增值”的新平衡**。
- **订阅制**：海信VIDDA推出“硬件免费+会员付费”试点，月费99元送65吋电视。
- **场景细分**：游戏电视、健身电视、艺术电视，**用差异化功能避开价格战**。
- **出海增量**：TCL在北美市占率已超10%，通过Roku系统绑定内容分成，**把国内亏损在海外市场补回来**。
八、给消费者的选购清单
如果预算5000元，**75吋Mini LED+120Hz+HDMI2.1**是2024年最稳组合；如果追求极致黑场，**55吋OLED+杜比视界**仍是画质天花板。记住，**电商大促节点比日常价差可达20%**，蹲守618或双11更划算。
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