钢材价格今日报价多少钱一吨？
截至今日上午，上海地区HRB400E 20mm螺纹钢主流含税报价3720元/吨，较昨日下跌10元；天津Q235B 4.75mm热卷含税3850元/吨，持稳；广州地区45#碳结钢出厂含税4180元/吨，涨20元。实际成交仍需视钢厂政策、运费及订单量浮动。
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一、今日钢材价格为何小幅波动？
1. 原料端：唐山钢坯仓储现货含税报3550元/吨，夜盘期螺震荡，钢厂锁价意愿偏强。
2. 需求端：南方雨季提前，终端工地采购放缓，市场询价多、成交少。
3. 政策端：部分省份发布粗钢压减消息，市场情绪出现分化，贸易商报价谨慎。
二、钢材销售如何找客户？
1. 线上获客：把搜索流量变成询盘
- 百度爱采购：每天更新现货库存表，标题含“地区+材质+规格”，例：“广州Q235B 14mm螺纹钢现货”。
- 抖音企业号：拍摄30秒“仓库到货”短视频，置顶评论留微信号，单条视频可带来30-50条私信。
- 阿里巴巴国际站：上传SGS报告与装箱照片，关键词覆盖“carbon steel coil”“galvanized steel sheet”。
2. 线下获客：把名片变成订单
- 工地陌拜：带着当日报价单，上午9点前蹲守项目部，先递烟后递单，成功率提升3倍。
- 钢贸园区扫街：每家档口送一本小规格样品册，背面印二维码，扫码可领“运费券”。
- 协会换群：加入当地钢铁商会，每月互换200个精准采购微信群，持续发“到货实拍”。
三、如何让客户二次复购？
自问：客户第一次成交后，最怕什么？
自答：最怕价格波动导致亏损。
解决方案：
- 保价协议：签订7天保价条款，若行情下跌超过50元/吨，自动退差价。
- 库存共享：开放ERP库存端口，客户实时查看剩余吨位，减少电话沟通。
- 物流可视化：微信小程序推送车辆GPS轨迹，司机卸货拍照上传，减少扯皮。
四、钢材销售新人常踩的坑
| 常见错误 | 后果 | 正确做法 |
|---|---|---|
| 只报含税价，不备注仓库 | 客户到库发现运费高，直接拉黑 | 报价单写明“含税出库/送到”双价 |
| 微信语音报规格 | 客户听错材质，退货损失上万元 | 文字+图片双重确认 |
| 盲目垫资 | 工地拖欠尾款，现金流断裂 | 首次合作≤30%预付款，后续逐单递减 |
五、未来三个月行情展望
1. 供给：若粗钢压减政策落地，华北高炉开工率或下降5%，局部规格缺货。
2. 需求：专项债6月前发行完毕，基建用钢量环比有望提升8%。
3. 策略：贸易商可逢低锁价，常备库存控制在常规销量的1.2倍，快进快出。
六、钢材销售工具清单
- 钢银助手APP：实时查看全国27个主流城市现货均价。
- 微信小程序“找钢物流”：一键比价，回程车运费低至7折。
- Excel模板：自动生成“到货成本+毛利”测算表，输入钢厂调价即刻刷新。
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