福建外贸公司怎么做？从0到1的落地路径
福建外贸公司怎么做？**第一步不是注册公司，而是选赛道。**福建产业带集中在泉州鞋服、厦门电子、漳州食品、宁德新能源，先锁定一条有供应链优势的赛道，再谈后续动作。
注册主体：自贸区VS普通工商
厦门自贸区注册外贸公司，**最快3天拿执照**，还能享受出口退税“先退后核”政策；普通工商流程要7-10天，退税需逐票审核。 建议：如果年出口额预计超500万美元，直接落自贸区。
供应链整合：工厂直采还是档口拼单？
泉州石狮服装档口可小单快返，**单款50件就能起订**，适合测品；晋江鞋厂则要求单色300双起，但成本能降18%。 组合打法：档口测爆款→工厂翻单，降低库存风险。
福建跨境电商选品策略：避开红海的三把刀
刀法一：用海关数据挖冷门需求
登录中国海关统计数据在线查询平台，输入“福建+产品英文名”，**筛选近12个月增长率超30%但总量低于100万美元的HS编码**。 例如：2023年福建出口“其他玻璃纤维制品（HS70199090）”增长42%，总量仅87万美元，**适合小团队切入**。
刀法二：1688找“福建发货”标签
在1688搜索“瑜伽裤 福建发货”，**勾选“工厂直销”+“48小时发货”**，优先看泉州店铺。 核心指标： - 店铺星级≥4.8 - 近90天回头率≥25% - 支持“一件代发”
刀法三：Shopee/Lazada前台反推
打开Shopee马来西亚站，搜索“women blouse”，**按“最新”排序**，观察近7天上新的福建卖家链接。 记录维度： - 主图背景色（纯白/场景图比例） - 价格带（RM25-RM39区间竞争最激烈） - 标题关键词（如“muslimah”“baju kurung”）
物流方案：空运小包还是海运快船？
空运小包：厦门EMS特货专线
走化妆品、带电产品，**首重100克仅36元**，7-10天到美国，适合测品阶段。 注意：单票申报价值≤800美元，否则可能转商业清关。
海运快船：美森限时达
从厦门港出发，**11天到洛杉矶港**，比普船快一倍，运费低至4.5元/千克（2024年3月报价）。 适用场景：单品日出50单以上，提前30天备货。
支付与结汇：第三方工具还是离岸账户？
第三方工具：PingPong福贸
支持美元、欧元、日元等12个币种，**提现费率0.3%封顶**，可直接结汇到法人个人账户，避开公账税务稽查。
离岸账户：香港星展银行
开户门槛：日均存款≥5万港币，**可收高风险国家汇款**（如俄罗斯、巴西），适合B2B大额交易。
税务合规：小规模还是一般纳税人？
福建跨境电商卖家常问：**“年销售额500万以下，选小规模还是一般纳税人？”** 算账对比： - 小规模：增值税1%（2024年优惠），但无法抵扣进项 - 一般纳税人：增值税13%，可退进项（如采购发票、物流发票） 结论：如果供应商能开13%增值税专票，且退税率≥9%，选一般纳税人更划算。
人才招聘：福州高校还是深圳回流？
福州大学跨境电商专业2023届毕业生，**平均起薪4500元**，但实操经验不足；深圳回流运营要价8000元起，**带过月销10万美金店铺**。 折中方案：招2名福州应届生+1名深圳资深运营，采用“师徒制”，三个月内把应届生培养成独立运营。
避坑指南：福建卖家最容易踩的3个坑
坑1：莆田鞋“侵权雷区”
2023年亚马逊扫号，**莆田某卖家因销售“N**e同款”被冻结300万资金**。 解决方案：改卖“原创设计款”，在鞋底加品牌LOGO浮雕，申请外观专利。
坑2：厦门电子“认证陷阱”
出口欧盟的蓝牙耳机，**必须做CE-RED认证**，部分机构报价8000元却用假报告。 查证方法：登录欧盟NB公告号官网，输入认证机构编号，确认是否在授权名单。
坑3：漳州食品“标签错误”
出口马来西亚的冻干水果，**因未标注“HALAL认证”被海关扣货**。 提前准备：找厦门伊斯兰协会办理HALAL认证，周期15天，费用2800元。
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