2024年还能做，但打法必须升级。政策、流量、家长需求都在变，只有吃透环境、选对赛道、跑通模型，才能在教培下半场活下来。
（图片来源网络，侵删）
政策风向：从“双减”到“双增”，合规是底线
2021年“双减”把学科类培训打回原型，2023年教育部又提出“双增”——增加非学科供给、增加素质教育时长。看似矛盾，实则信号明确：
- 学科类：只能做高中、成人、国际赛道，且必须拿到线上/线下“双重牌照”。
- 非学科：艺术、体育、科技、研学成为新宠，但预收费资金监管依旧严格。
自问：没有办学许可证还能开机构吗？
答：可以，但只能以“咨询公司”身份做To B服务或单次活动，不能收超过三个月学费。
流量地图：抖音、小红书、视频号三分天下
2024年教培获客成本比2020年翻了三倍，流量平台也重新洗牌：
- 抖音：本地生活团购+直播卖课，适合低价引流，9.9元体验课转化率可达15%。
- 小红书：宝妈人群聚集地，一篇“三年级英语规划”笔记能带来300+精准私信。
- 视频号：私域沉淀神器，通过企业微信把家长拉进社群，做长期价值输出。
自问：预算只有5万元，先做哪个平台？
答：先跑小红书，一篇爆文=一周地推量；再同步剪辑成短视频分发抖音，边际成本最低。
家长需求：从“提分”到“升学+素质”双轨并行
调研显示，2024年家长付费意愿最高的三大品类：
（图片来源网络，侵删）
- 升学刚需：小托福、AMC、信奥赛，客单价8000-20000元，复购率70%。
- 素质提升：少儿编程、羽毛球、戏剧，客单价3000-6000元，转介绍率40%。
- 家长自修：家庭教育指导师、心理学，线上录播课卖199元也能月销千单。
自问：素质教育机构如何制造续费？
答：设计“考级+赛事+研学”三级火箭，学完一级自然想报二级。
招生模型：3天体验课+社群锁客+私域复购
跑通以下七步，单月可招100人：
- 钩子产品：19.9元3天AI编程体验营，抖音本地推投放。
- 企业微信承接：自动欢迎语+老师真人语音，降低流失。
- 社群剧本：每天上午知识点、下午作业点评、晚上家长答疑。
- 直播收口：第三天晚上老师直播展示学员作品，推正价课。
- 限时优惠：24小时内报名立减500元，赠送赛事名额。
- 老带新裂变：家长转发海报得50元京东卡，新用户再减100元。
- 私域复购：结课后拉进“信奥赛备战群”，三个月后再推进阶班。
自问：体验课转化率低于10%怎么办？
答：检查三点——老师是否展示真实教学成果、社群是否每天@家长互动、优惠是否设置倒计时。
成本控制：轻资产+小班型+混合交付
2024年活下去的关键词是“轻”：
- 场地：与商场体育机构共享教室，晚托班白天空置时段做编程课。
- 师资：全职老师只保留20%，其余用兼职大学生+线上名师录播。
- 班型：从1对6缩小到1对4，涨价30%反而提高满班率。
- 交付：线下实操+线上答疑，节省老师通勤时间。
自问：兼职老师流动性大怎么破？
答：建立“星级老师池”，每完成100课时自动升星，课时费+10%，并给家长展示星级标签。
（图片来源网络，侵删）
未来三年：下沉市场、AI助教、OMO融合
一二线厮杀激烈，三四线城市仍有空白：
- 下沉打法：用“城市合伙人”模式输出课程与运营，总部抽成20%。
- AI助教：批改作业、生成学情报告，老师人效提升3倍。
- OMO融合：线下周末集训+线上周中陪练，家长时间成本更低。
自问：没有技术团队怎么做AI助教？
答：接入科大讯飞或腾讯教育开放接口，按调用量付费，每月成本不超过2000元。
评论列表