2024年白电市场仍将保持低个位数增长，但结构性机会远大于整体数字。
（图片来源网络，侵删）
一、白电行业现状：从“增量”到“存量”的拐点
过去十年，中国白电市场经历了“家电下乡”“以旧换新”两轮政策红利，冰箱、洗衣机、空调三大品类百户保有量已逼近天花板。2023年全渠道零售规模约**7800亿元**，同比仅增**1.8%**，但高端化、场景化、绿色化三大细分赛道却跑出**两位数增速**。
二、2024年白电市场增长的三大核心引擎
1. 换新需求：政策与产品双轮驱动
- **国家层面**：新一轮“以旧换新”补贴预计撬动**超2000万台**存量更新，补贴额度或向一级能效倾斜。
- **企业层面**：海尔、美的、格力头部品牌推出“拆旧送新”一站式服务，缩短决策链条。
2. 场景化升级：从卖单品到卖方案
厨房场景：嵌入式冰箱+洗碗机+净饮机组合客单价突破**3万元**，同比增长**42%**。
阳台场景：洗干套装+护理柜带动滚筒干衣机渗透率从**12%**升至**19%**。
3. 全球化2.0：中国品牌出海新打法
- **产能出海**：美的埃及冰箱基地投产，辐射中东非市场，关税成本降低**8%-12%**。
- **品牌出海**：海尔在欧美主推**Monogram**超高端线，溢价能力达本土品牌**1.7倍**。
三、用户最关心的五个问题
Q1：价格战还会打吗？
2024年不会出现2019年那种全行业价格战。原因有三：
- 原材料铜、钢价格仍处高位，压缩降价空间；
- TOP3品牌市占率已超**72%**，寡头格局下更倾向利润导向；
- 抖音、拼多多等新渠道通过**C2M反向定制**消化低价需求，避免主品牌受伤。
Q2：哪些技术是真创新，哪些是营销噱头？
| 技术方向 | 代表产品 | 实际体验提升 | 溢价合理性 |
|---|---|---|---|
| AI节能算法 | 格力AI动态省电空调 | 省电**15%-20%** | 高 |
| 超声波除菌 | COLMO洗衣机 | 除菌率**99.99%** | 中 |
| 透明屏冰箱 | 三星BESPOKE | 减少**30%**开门次数 | 低 |
Q3：线下卖场会不会消失？
不会，但会转型为**体验中心**。苏宁2023年数据显示，线下高端机型成交占比达**65%**，其中**70%**用户先在线上种草，再到卖场体验后下单。未来门店核心KPI从“销售额”转向“体验转化率”。
（图片来源网络，侵删）
Q4：小品牌还有生存空间吗？
在**细分功能**和**区域市场**仍有机会：
- 母婴专用迷你洗衣机：小吉通过小红书种草，单品年销**20万台**；
- 高原专用空调：志高在西藏市占率**38%**，解决低压启动痛点。
Q5：二手白电会不会冲击新品？
影响有限。二手空调均价仅为新机**1/3**，但**耗电量高40%**、**无保修**成为硬伤。京东“以旧换新”数据显示，**82%**用户选择直接折旧换购新机而非二手。
四、渠道变革：抖音电商的“白电奇袭”
2023年抖音白电GMV同比暴涨**260%**，核心打法拆解：
- **场景短视频**：通过“嵌入式冰箱嵌入过程”视频种草，单条播放超**5000万**；
- **总裁直播**：美的副总裁亲自讲解洗碗机节能原理，客单价突破**8000元**；
- **本地化履约**：联合**1700个**线下服务商实现“次日装”，解决大家电物流痛点。
五、投资视角：哪些赛道值得提前布局？
1. 热泵干衣机
欧洲能源危机加速需求，中国供应链优势显著。2024年出口规模预计突破**120亿元**，**变频压缩机**、**双转子电机**等核心部件供应商将受益。
2. 家庭储能+光伏空调
格力光储空方案已在沙特试点，**光伏直驱**降低**92%**电网依赖，契合中东、东南亚高电价市场。
3. 适老化白电
中国60岁以上人口达**2.8亿**，但适老冰箱、洗衣机品类渗透率不足**5%**。痛点明确的**大字体显示**、**一键操作**、**防夹手设计**存在**百亿级**空白市场。
评论列表