2013年空调销量为什么下滑_空调行业竞争格局变化

2013年空调销量为什么下滑？

**答案：宏观需求减弱、补贴政策退出、库存高企、天气偏凉、电商冲击线下渠道共同导致销量下滑。**

一、宏观需求减弱：房地产降温直接拖累空调新增需求

2013年，全国商品房销售面积同比增速由2012年的1.8%降至**-3.2%**。空调作为强关联的“后地产”品类，新增装修需求随之锐减。 - **一二线城市**：限购限贷政策抑制改善型需求，精装房比例提升又压缩零售空间。 - **三四线城市**：棚改尚未大规模启动，农村市场普及率已超60%，增量天花板显现。 ———————————————————————

二、补贴政策退出：透支效应显现

2012年6月节能惠民政策结束后，市场出现明显**“政策悬崖”**。 - 2013年上半年，**高能效空调占比从85%骤降至52%**，价格战重燃。 - 消费者心理：等待下一轮补贴或电商大促，观望情绪浓厚。 ———————————————————————

三、库存危机：渠道“堰塞湖”如何形成？

2012冷年末行业库存高达**1800万台**，相当于正常销量的1.5倍。 - **厂商压货**：格力、美的为冲刺千亿目标，向渠道塞货超20%。 - **终端滞销**：凉夏导致7月零售量同比**-15%**，库存周转天数升至90天。 - **连锁反应**：2013年开盘政策被迫“以清理旧型号为主”，新品上市节奏被打乱。 ———————————————————————

四、天气因素：凉夏如何放大行业焦虑？

2013年6-8月，长江流域平均气温较往年**低1.2℃**，空调使用时长减少。 - **数据对比**：2012年夏季高温日数42天，2013年仅28天。 - **区域差异**：华南销量持平，华东、华中下滑**-8%至-12%**。 ———————————————————————

空调行业竞争格局变化

一、品牌集中度：TOP3份额突破65%

- **格力**：凭借“清库存+变频普及”策略，市占率升至**35.7%**。 - **美的**：战略收缩，砍掉1200元以下低端机，份额**21.4%**。 - **海尔**：聚焦智能空调，卡萨帝系列拉高均价，份额**8.9%**。 **二三线品牌**：志高、奥克斯被迫转战电商，线下渠道萎缩**-25%**。 ———————————————————————

二、渠道革命：电商占比首破10%

- **价格战**：京东“815”大促将1.5P变频空调打到**2399元**，比线下低30%。 - **物流战**：苏宁推出“半日达”，天猫联合日日顺布局三四线城市。 - **厂商博弈**：格力坚持自建商城，美的与京东签署**100亿战略协议**。 ———————————————————————

三、技术路线：变频对定频的“绝杀”

- **成本拐点**：稀土价格从2011年的80万元/吨暴跌至30万元/吨，变频压缩机成本下降**40%**。 - **政策倒逼**：APF新标准将于2014年10月实施，定频三级能效面临淘汰。 - **消费认知**：调研显示，**67%用户**将“省电”列为首要购买因素。 ———————————————————————

四、出口市场：东南亚成“泄洪口”

- **数据亮点**：2013年空调出口量**4200万台**，同比增长**7.8%**。 - **区域分布**：印度、印尼、泰国贡献**55%增量**，当地关税从15%降至5%。 - **模式创新**：美的在越南建厂，格力推行“散件出口+本地组装”规避反倾销。 ———————————————————————

未来三年行业走向自问自答

**Q：库存危机还会重演吗？** A：厂商已建立“以销定产”机制，2014冷年开盘库存降至**1200万台**，风险可控。 **Q：电商会颠覆线下吗？** A：体验型消费仍依赖实体店，**O2O融合**成主流，预计2020年电商占比不超过35%。 **Q：变频能否完全取代定频？** A：到2016年，变频空调占比将达**75%**，但定频在工程渠道仍有生存空间。