一、为什么越来越多项目离不开招标代理？
过去企业自己组织招标，常被“围标”“暗箱操作”困扰，**引入第三方招标代理机构后，流程更透明、风险更低**。政府采购、国企采购、大型民企基建，几乎全部强制或优先使用代理机构。
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二、招标代理公司怎么选？
1. 先看资质等级，别只看营业执照
- **工程招标甲级**：可承接任何规模的建设项目；
- **政府采购甲级**：中央及地方财政性资金项目通用；
- **中央投资项目招标资格**：发改委系统独有，含金量高。
没有对应等级，招标文件可能被监管部门直接驳回。
2. 查过往案例，用数据说话
问对方：过去三年同类项目有多少？
要求提供：中标金额区间、业主名单、质疑投诉率。
案例集中在自己行业，说明代理机构熟悉潜在投标人圈子，编制文件更精准。
3. 评估团队稳定性，防止“挂证”
招标师、造价工程师、法律人员是否坐班？
可突击拜访办公区，**查看社保缴纳记录**，避免临时拼凑的“草台班子”。
4. 现场考察开评标设施
独立开标室、隔夜评标区、电子评标系统、音视频监控存档≥90天，缺一不可。
设施不到位，专家容易被外界干扰，导致流标或投诉。
5. 合同条款里必须写明的三件事
- 代理费包含的范围：文件编制、公告发布、专家费、场地费、公证费是否全包？
- 赔偿条款：因代理失误造成项目延期，违约金按日计算还是一次性封顶？
- 保密协议：投标文件、评标过程资料泄露，如何追责？
三、招标代理费用一般多少？
1. 官方指导价早已放开，市场怎么算？
发改价格〔2011〕534号文废止后，**实行市场调节价**，但行业仍沿用原标准作参考：
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| 中标金额区间 | 货物招标 | 服务招标 | 工程招标 |
|---|---|---|---|
| 100万元以下 | 1.5% | 1.5% | 1.0% |
| 100-500万元 | 1.1% | 0.8% | 0.7% |
| 500-1000万元 | 0.8% | 0.45% | 0.55% |
| 1亿元以上 | 0.01% | 0.01% | 0.01% |
实际收费可上下浮动20%，**竞争激烈地区下浮30%也常见**。
2. 哪些情况会额外加钱？
- 资格预审：需多组织一轮评审，加收10%-15%；
- 国际招标：涉及英文标书、汇率风险，加收20%；
- 电子招投标平台对接费：各地公共资源交易中心收取0.5‰-1‰。
3. 如何砍价又不踩坑？
先让代理机构报“全包价”，再拆分专家费、公告费、场地费逐项核对。
关键技巧：承诺后续年度框架合作，一次性谈三年价格，可再降5%-8%。
四、常见疑问快问快答
Q：小公司没有招标经验，必须请代理吗？
A：政府采购目录以内或单项合同≥400万元的工程，**法律强制委托代理**；目录以外可自主招标，但建议第一次仍请代理“陪跑”，降低废标率。
Q：代理公司中途跑路怎么办？
A：在合同中约定**履约保证金10%**，并设置节点付款：公告发布付30%，开标结束付40%，中标通知书发出付尾款。
Q：电子招投标能否完全替代人工？
A：目前CA证书、远程异地评标已普及，但**资格审查、技术打分仍需人工复核**，完全无人化至少还需五年。
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五、未来三年行业走向预测
1. 全过程工程咨询将招标代理、造价、监理打包，单价更低但总额更大；
2. 数字化平台由各地交易中心统一运营，代理机构转型做“数据顾问”；
3. 信用评价取代资质，出现“红名单”“黑名单”，选代理先看信用分。
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