想做酒类生意，却总在“白酒代理怎么做”与“加盟哪个品牌好”之间徘徊？本文用一线市场经验拆解关键步骤，帮你避开常见坑。
一、白酒代理怎么做：从0到1的实战路径
1. 先问自己：真的适合做白酒代理吗？
资金门槛：县级代理首批进货通常10万起，市级30万起，省级百万级。
人脉资源：团购、宴席、烟酒店渠道至少占其一，否则库存压死人。
时间投入：白酒淡旺季明显，春节中秋前两个月几乎全天泡在市场。
2. 选品逻辑：不是名气越大越好
· 香型匹配：河南浓香、山西清香、贵州酱香，当地人口味决定70%销量。
· 价格带卡位：100-300元是宴席主流，50-80元是日常自饮黄金档。
· 厂家政策：年返点、陈列费、瓶盖奖，算清综合毛利再签约。
3. 渠道搭建：三把钥匙打开动销
烟酒店联盟：先搞定3家头部店做形象，再给中小店阶梯进货奖励。
宴席公关：与婚庆公司、酒店签协议，一桌送一瓶品鉴酒。
社群团购：用企业微信建“老酒友群”，每周限时秒杀尾货。
二、加盟哪个品牌好：2024年值得关注的5类标的
1. 区域龙头型：今世缘、白云边
优势：省内认知度>80%，厂家直供无串货。
风险：跨省操作等于从零开始。
2. 酱酒黑马型：酣客、肆拾玖坊
优势：高毛利（50%以上），粉丝经济玩法成熟。
风险：库存周转慢，需强社交裂变能力。
3. 光瓶升级型：玻汾、绿脖西凤
优势：50元以下价格带无敌，餐饮渠道走量快。
风险：利润薄，靠规模取胜。
4. 资本加持型：真工酱酒、上海贵酒
优势：广告投放猛，品牌溢价空间大。
风险：政策变动快，可能突然取消代理权。
5. 老酒复兴型：全兴、沱牌
优势：老名酒基因，唤醒中年消费者记忆。
风险：需配合厂家做大量品鉴会，人力成本高。
三、避坑指南：代理合同里必须核对的6个细节
1. 独家区域范围：精确到街道，防止“隔壁县串货”。
2. 年度任务量：要求厂家分解到季度，避免年底冲货。
3. 退货条款：滞销品能否原价退？临期酒怎么处理？
4. 费用核销：陈列费、进场费多久能报下来？
5. 保证金释放：无违约情况下，合同结束多久退还？
6. 线上授权：能否开抖音小店？厂家控价是否包含直播价？
四、真实案例：90后代理商如何用3年做到年销千万
背景：安徽阜阳人，2019年起步资金仅15万。
选品：锁定当地婚宴流行的42度浓香型，代理某区域品牌。
打法：
· 第一年主攻乡镇宴席，免费赠送100ml小酒做品鉴。
· 第二年发展村级分销商，每村设1个“酒席顾问”拿提成。
· 第三年搭抖音本地生活团队，拍“农村婚宴喝什么酒”短视频。
结果：2023年出货8万件，净利润120万，关键在深耕单一场景。
五、未来趋势：代理商必须关注的3个变化
数字化配额：部分厂家开始用小程序分配配额，窜货自动锁仓。
酒庄体验化：消费者更愿为“酒厂一日游”买单，代理需转型服务商。
小瓶化浪潮：125ml、200ml规格增长快，适合外卖、夜宵场景。
白酒代理不是一锤子买卖，选对品牌只是起点，持续动销才是真功夫。把区域做深、把场景做透，哪怕只代理一个单品，也能活得比大品牌省区经理还滋润。
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