一、为什么现在必须关注中国保健品市场？
中国保健品行业正站在“人口老龄化+消费升级”的双重风口。卫健委最新数据显示，岁以上人口已突破亿，慢性病患者超过亿，直接催生每年超亿元的功能食品与膳食补充剂需求。与此同时，人均GDP突破万美元后，消费者从“治病”转向“治未病”，愿意为预防性健康投入更多预算。
（图片来源网络，侵删）
二、当前行业规模与增速到底有多大？
据艾媒咨询《中国保健品行业研究报告》：
- 市场规模：年零售额达亿元，过去五年复合增长率%，远高于全球平均%。
- 线上渗透率：电商渠道占比%，抖音、小红书等内容电商贡献超%增量。
- 品类结构：维生素矿物质占比%，运动营养%，传统滋补%，其余为体重管理与肠道健康。
三、谁在买？Z世代与银发族画像差异
1. Z世代：颜值焦虑驱动的“轻养生”
· 购买动机：熬夜护肝、抗初老、口服美容 · 偏好剂型：软糖、气泡片、即饮小瓶 · 决策路径：KOL种草→直播间比价→复购看成分表
2. 银发族：慢病管理导向的“重功效”
· 购买动机：降血脂、护关节、改善睡眠 · 偏好剂型：胶囊、浓缩口服液、传统膏方 · 决策路径：医生推荐→线下门店体验→子女代购
四、政策监管趋严，哪些红线不能碰？
国家市场监管总局年发布的《保健食品标注警示用语指南》明确：
- 双轨制注册：“蓝帽子”审批周期缩短至个月，但功能声称仅限项目录内。
- 广告审查：禁止代言人做功效断言，直播带货需提前天备案脚本。
- 跨境电商：正面清单外的进口保健品需按药品注册，保税仓模式受限。
五、未来十年三大确定性机会
机会一：精准营养定制化
基因检测成本降至美元以下后，基于SNP位点的个性化配方将替代“千人一面”的复合维生素。预计年定制营养包市场规模破亿元。
（图片来源网络，侵删）
机会二：功能性零食化
把益生菌做成巧克力、把胶原蛋白融入气泡水，让保健品“消失”在零食货架。参考日本市场，功能性零食占比已达%，中国目前不足%。
机会三：银发经济深度渗透
社区健康驿站+老年大学场景下，保健品企业将转型“健康管理服务商”，通过可穿戴设备收集数据，按月订阅制提供营养干预方案。
六、企业如何构建竞争护城河？
研发端：与三甲医院共建临床验证中心，用循证医学数据替代“祖传秘方”话术。 供应链：上游原料端锁定云南三七、吉林人参等道地药材GAP种植基地，中游采用德国GEA低温萃取设备提升活性成分保留率。 渠道端：线下布局“药店+母婴店+健身房”三店合一的体验终端，线上通过私域社群提供营养师小时答疑。
七、投资者最关心的问题：估值泡沫还是黄金赛道？
对比美股，GNC破产重组后PS仅倍，而A股龙头汤臣倍健PS仍达倍。核心差异在于：
- 中国保健品复购率% vs 美国%
- 医保外自费比例% vs 美国%
- 渠道下沉空间：中国县域市场覆盖率不足%
结论：短期存在估值消化压力，但长期看渗透率提升逻辑未变，重点关注“高复购+强研发+合规营销”的细分龙头。
（图片来源网络，侵删）
评论列表