2024年广告投放怎么做_广告行业环境分析

一、宏观环境：政策、技术、用户心态的三重夹击

广告人最怕什么？政策收紧、技术迭代、用户越来越“精”。2024年，这三股力量同时发力，把行业推向“高门槛、高回报”的新阶段。

• 政策端：数据合规、未成年人保护、AI生成内容标识，三大红线让“擦边球”彻底失效。
• 技术端：大模型广告、AIGC素材、隐私沙盒，让投放链路从“人群包”转向“意图包”。
• 用户端：“跳过广告”成为肌肉记忆，只有价值密度≥3秒/次的内容才能留下。

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二、流量格局：平台割据与“去中心化”并存

1. 超级App的“围墙花园”更深了

抖音、微信、淘宝三家日活均破8亿，但数据不再互通。想在抖音种草、微信私域成交、淘宝收割？必须在每个平台单独建模。

2. 中小流量池的“长尾红利”

小红书、B站、知乎的CPM仅为头部平台的30%-50%，且用户标签更垂直。例如：知乎“高知家庭”标签的转化率比抖音通投高2.7倍。

3. 自问自答：预算有限时，优先投哪里？

答：70%预算留在超级App做品牌心智，30%拆成10份测试长尾池。用“小步快跑”找到ROI>1.5的洼地，再追加。

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三、创意生产：AIGC不是替代，而是“加速器”

行业焦虑：设计师会不会被AI取代？真相是：不会用AI的设计师才会被淘汰。

1. 脚本阶段：ChatGPT生成100条开场白，人工筛选3条，效率提升5倍。
2. 素材阶段：Midjourney产出背景图，PS二次合成，成本从800元/张降到80元/张。
3. 合规阶段：AI检测敏感词、LOGO、版权，避免上线即下架。

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四、数据追踪：从“曝光”到“经营”

2024年的核心指标不再是CPM，而是“全域ROI”——把广告费当作“经营杠杆”。

传统指标	2024新指标	计算逻辑
曝光量	有效触达率	观看≥3秒的去重人数/总曝光
点击率	意向转化率	点击后15秒内加购或留资人数/总点击
ROI	全域ROI	（广告直接GMV+30天自然GMV）/广告费

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五、预算分配：动态模型取代“年度计划”

过去做年度预算，现在按“7天滚动模型”调整：

• 周一：拉取上周各渠道数据，标记ROI<1的渠道。
• 周二-周三：用AIGC快速迭代素材，小预算AB测。
• 周四：将胜出素材放量，关停低效渠道。
• 周五-周日：沉淀数据，训练自有模型。

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六、自问自答：中小品牌如何与大厂竞争？

答：错位投放+极致单品。

1. 错位：避开大厂集中的晚8-10点，选择早6-8点、午12-14点测试，CPM降低40%。
2. 单品：只推1个SKU，用“痛点+场景”打透。例如：母婴品牌只推“夜用尿不湿”，文案聚焦“宝宝睡整觉”。

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七、未来90天行动清单

把大方向拆成可落地的动作：

• 第1-7天：用SimilarWeb+AppGrowing抓取3个竞品近30天投放素材，建立“灵感库”。
• 第8-14天：注册5个AIGC工具（ChatGPT、Midjourney、Runway、Gamma、Claude），跑通“脚本-素材-落地页”流程。
• 第15-30天：选1个长尾平台（如得物），日预算500元，测试“单品+痛点”模型。
• 第31-60天：将胜出模型复制到2个新平台，用“7天滚动”调优。
• 第61-90天：把高ROI渠道的“关键词+人群包”沉淀到自有DMP，为Q4大促蓄水。